Ключевые задачи: • Функциональное управление сотрудниками коммерческого департамента Компании (12 чел.) • Участие в переговорах с партнерами на всех уровнях • Создание с нуля бренда: креатив концепта продукта, разработка маркетинговой стратегии; • Внедрение канального ценообразования; • Построение системы дистрибуции в 7 ФО РФ с постановкой целей партнерам по входу в локальные сети 2-го уровня. • Переговоры с ТОР-50 федеральных/локальных сетей РФ, а также крупнейшими маркетплейсами РФ, • Разработка торговых презентаций с расчетом маркетинговых календарей и эффективных бюджетов. • Контроль исполнения торговых условий поставки продукции в торговые сети и дистрибуторам. • Разработка и внедрение эффективной системы отчетности в Компании (товарооборот, затраты, маржа, логистика). • Лидирование проектов в Компании: проведение тендеров, переговоры и организация поставок линий по производству конфет (желейные, суфлейные, нугированные, пралиновые) в РФ и за рубежом. • Разработка финансовых схем оплаты производственных линий и контроль трансграничных поставок оборудования; • Организация пуско-наладки оборудования; • Проведение тендеров и переговоров по закупке сырья с ведущими производителями ингредиентов. Результаты: • Вход и эффективная работа с ТС : Х5 (Пятерочка, Перекресток), Окей, Гиперглобус, Зельгрос, Бахетле, СамБери, Фамилия, Ozon, Yandex, Wildberries.

Ключевые задачи: • Перестроение работы коммерческой структуры Компании (15 чел.) • Зонирование ответственности менеджеров по каналам/территориям с фокусированием на ключевой рознице и локальных сетях (1150 сетей). • Подбор специалистов с опытом работы в рамках узкой специализации для данного канала с корректировкой системы KPI. • Структурирование клиентов и корректировка системы ценообразования с учетом логистических затрат по ФО, а также учитывая переход на системы EDLP и EDPP. • Личное участие в годовых переговорах со всеми федеральными и крупнейшими локальными сетями. • Создание департамента трейд-маркетинга с принципами работы и определением benchmark, системы мониторинга, анализа offtake и разработки индивидуальных торговых презентаций для федеральных и локальных сетей. Результаты: • Увеличение товарооборота Компании в 3 раза, • маржинальности на 15%, • дистрибуции на 10%, • доли рынка на 1,5%.

Ключевые задачи: • Функциональное управление сотрудниками департамента ФС (14 чел.) • Активное участие в Совете директоров Компании, межфункциональные коммуникации, лидирование проектов в Компании. • Эффективное построение отчетности в Компании по оперативным показателям и контролю целей/задач в периодах (маржинальность, товарооборот, листинг, дистрибуция, доля промо, маркетинговые бюджеты). • Лидирование переговоров с основными федеральными сетями РФ (Х5, Тандер, Лента, Ашан, МетроСС, Окей, Дикси, Красное и Белое и др.) как на уровне категорийных менеджеров, так и ТОР-2- ТОР. • Разработка в Компании ценообразования в концепте EDLP и вход в сети Светофор, Доброцен, КиБ. • Создание эффективной команды КАМов с навыками развития ассортимента в системе категорийного менеджмента и опытом жестких переговоров с ФС. Результаты: • Увеличение маржинальности департамента в 1м полугодии 2020г. на 2% • Повышение цен выше рынка во всех федеральных сетях • Проведение структурного сдвига ассортимента в рамках матриц сетей в более маржинальные категории.

Ключевые задачи: • Оперативное управление структурой КАМов по федеральным сетям в Управляющей Компании (30 чел.), а также 50 РКАМов ответственных за региональные сети РФ и обеспечение выполнения плановых показателей и отделом мерчендайзинга – 1700 чел. • Создание рабочих групп по организации эффективных бизнес-процессов внутри Компании, а также реализация с сетями совместных проектов: «катман», «производство и размещение диспернсеров в категории товары на вес», «увеличение конверсии в кондитерской категории». • Управление объемными и экономическими показателями Дирекции по ключевым клиентам (товарооборот, рентабельность, средневзвешенная цена, дистрибуция promo pressure, др.). • Анализ конкурентной среды и разработка стратегий повышения маржинальности по продуктовым сегментам. • Проведение переговоров на уровнях от владельцев бизнеса до категорийных менеджеров со всеми федеральными сетями РФ: Х5, Тандер, МетроСС, Лента, Ашан, Дикси, Окей, Красное&Белое, Монетка а также крупнейшими региональными ритейлерами: Командор, СамБери, Мария Ра, Тамерлан Агрокомплекс, Гринн, Интерторг, др. Результаты: • Управление товарооборотом до 5 млрд.руб./мес.

Ключевые задачи: • Реструктурирование команды коммерческой службы Компании и внедрение системы трейд-маркетинга. • Разработка торговых условий и коммерческой политики Компании направленной на эффективных дистрибуторов, внедрение канала субдистрибуторов. • Создание прозрачной структуры оценки бизнеса Компании через показатели каждого сотрудника. • Участие в разработке новых продуктовых линеек и брендов Компании. Эффективная оптимизация бюджетов федеральных и локальных сетей, направленных на прибыльный рост. • Командная работа в совете директоров Компании. Организация работы и годовые переговоры с федеральными сетями: Тандер, Х5, Лента, Ашан, Метро, Дикси а также ТОР-30 региональных сетей: Линия, Мегамарт, Холидей, Призма, Мария Ра, др. Результаты: • Увеличение маржинальности бизнеса Компании на 12%. • Вход в федеральные и локальные сети: Окей, Магнолия(Москва), Интерторг (СПб), ПУД (Крым), Монетка (Екатеринбург), Сибирский Гигант (Новосибирск), Абсолют (Улан-Удэ).

Ключевые задачи: • Построение и структурирование работы в Компании отделов: маркетинга, продаж, закупок (более 30 чел.). • Прогнозирование финансового результата и управление рисками. • Организация, разработка и запуск проектов, направленных на повышение эффективности Компании: анализ ситуации, выявление разрывов, создание межфункциональных рабочих групп, подготовка и утверждение проектов, включая бюджеты, подбор и привлечение необходимых ресурсов и знаний (включая консультантов, дополнительных специалистов, бенчмаркинга) и оценку рисков их осуществления. • Переговоры с TOP-менеджментом Компаний-дистрибьюторов и федеральных сетей: Тандер, Х5, Дикси, Ашан, Метро, Линия, Европа, др. Результаты: • Увеличение ежемесячного товарооборота за первый год до 2 млн.USD. • Вывод в течении 6 мес. на точку окупаемости проекта Кондитерской и Молочной категорий.

Ключевые задачи: • Управление командами: NКАМ-ов, супервайзеров (в прямом подчинении), 25 территориальных менеджеров на территории РФ, 2 мерчендайзинговых агентства со штатом 700 чел. (в косвенном подчинении). • Ежегодная разработка и защита стратегии развития департамента. Внедрение ценообразования в Компании по каналам сбыта и федеральным округам РФ. • Согласование бизнес плана департамента и маркетинговых бюджетов для пролонгации контрактов. • Разработка эффективной структуры департамента и принципов коммуникации на территории РФ, а также системы KPI отдела. • Оптимизация логистических издержек через организацию СОХ на базе дистрибуторов. • Разработка и проведение тренингов в Компании по: систематизации продаж в различных каналах сбыта, эффективным переговорам, основам категорийного менеджмента. • Проведение успешных годовых переговоров с сетями: Auchan, MetroCC, Тандер, X5 Retail Group, Дикси,7Континент, Мария-Ра, Монетка, Холидей и др. Результаты: • Наработанные связи в Федеральных сетях позволили ввести продукцию в Магнит, Окей. С 2009г. увеличение продаж на 300%. • Увеличение рентабельности бизнеса Компании в «сетевом ритейле» на 4,1% по отношению к 2010г. • Производство и поставка СТМ в X5 Retail Group, разработка продукта и запуск проекта.

Ключевые задачи: • Разработка концепции и принципов стратегического управления департаментом. Управление ежемесячным объемом продаж более 50 млн.руб. • Оптимизация структуры отдела федеральных сетей и разработка системы KPI отдела. Управление командой NKAM-ов и супервайзеров, а также постановка SMART-задач территориальным менеджерам в регионах РФ. • Внедрение принципов работы «полевых» команд с федеральными сетями и системы их оценки. • Адаптация расчета эффективности работы с сетями (Profit & Loss) и работы по консолидации торговых условий в федеральных сетях РФ. • Проведение тренингов по категорийному менеджменту. • Ведение переговоров с Федеральными сетями: Auchan, Тандер, X5 Retail Group, MetroCC, 7Континент, O’Key и др. Результаты: • Повышение эффективности использования бюджетов департамента федеральных сетей. Увеличение profit margin Компании на 7% к предыдущему году.

Ключевые задачи: • Создание отдела с «нуля». • Разработка стратегии и тактики работы отдела. • Внедрение разработка принципов коммуникации в работе с федеральными сетями в регионах. • Систематизация контроля прибыльности сетевых проектов (P&L). • Ведение переговоров и заключение Федеральных контрактов с Национальными сетями. • Построение системы логистики через дистрибуторов на федеральном уровне. • Управление командой: в прямом подчинении - 2 KAMa, 2 Супервайзера, в косвенном - штат менеджеров, супервайзеров в мерчендайзинговом агентстве (аутсорсинг). Результаты: • Благодаря профессиональным связям в локальных и федеральных сетях ввод в «новые» сети: Перекресток, Карусель, 7 Континент, Гиперглобус, Вестер, Виктория, Spar, Billa, 12Месяцев и др. производился с минимальными бюджетами.

Ключевые задачи: • Разработка стратегии и планов развития дивизиона «Сети». • Внедрение эффективной системы KPI подразделения. Активные переговоры и ввод продукции в федеральные сети и локальные ЦФО. • Совместная с маркетингом разработка ценовой политики и контроль её исполнения во всех регионах РФ. • Проведение тренингов по управлению категорией. Ведение переговоров и заключение Федеральных контрактов с Национальными сетями. • Построение системы логистики через дистрибуторов на федеральном уровне. • Руководство командой KAM-ов, супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров. Результаты: • Рост объема продаж отдела на 320%. • Заключение новых прибыльных контрактов с торговыми сетями ГК«Виктория», «Карусель» и др. • Разработка продукта и заключение контракта Private Label с торговой сетью «Патэрсон».

Ключевые задачи: • Развитие продаж в крупнейших торговых сетях Москвы: Metro Cash & Carry,Real, Пятерочка, Копейка, Дикси, Дешево, Квартал и др. • Разработка торговых условий и заключение контрактов. • Организация и проведение национальных и локальных Промо. • Руководство командой торговых представителей и мерчендайзеров. Результаты: • Развитие отношений « с нуля» и заключение контракта с торговыми сетями «Копейка», «Авоська». • Расширение представленности в «Пятерочке» в 2,5 раза, в «Metro Cash & Carry» в 1,5 раза. • Увеличение темпов роста продаж в Сетях до 60% (относительно роста самих сетей)

Ключевые задачи: • Развитие продаж дистрибуторов Центрального, Южного и Северо-Западного дивизионов. • Выставление планов, систематизация продаж у ключевых клиентов. • Поиск, переговоры и заключение контрактов с новыми Дистрибуторами. • Переговоры с Московскими сетями и контроль работы через дистрибуторов. Результаты: • Благодаря заключению контрактов в большей части областных центров Центрального и Южного федеральных округов, увеличение продаж до 800%

Ключевые задачи: • Развитие продаж в крупных сетях г.Казань, переговоры с ключевыми клиентами и контроль работы с ними, развитие канала HoReCa • Контроль работы торговых представителей. Результаты: • Увеличение объемов продаж выделенных клиентов на 100%. • Заключение эксклюзивных договоров в HoReCa, приоритетных контрактов с сетями.

Ключевые задачи: • Увеличение объемов продаж, увеличение дистрибуции на вверенной территории. Результаты: • Увеличение продаж в выделенной зоне ответственности до 200%

Ключевые задачи: • Составление планов инженерам по оборудованию. • Монтаж и сервисное обслуживание оборудования ресторанов "McDonald's". • Организация и проведение национальных и локальных Промо.