Руководство маркетингом компании. Формирование команды специалистов (7 чел.) Регламентация бизнес-процессов, зон ответственности,организация взаимодействия подразделений компании. Разработка рекламно-маркетинговой стратегии компании, составление бюджета (на год), контроль исполнения. Продвижение продукции и услуг компании в интернете, используя: контекстную, таргетированную рекламу, SEO, SMM (постановка задач подрядчикам и сотрудникам). Организация работ по ведению сайтов компании: актуализация контента, развитие, контроль работоспособности. Работа в соц.сетях с тематическими группами. Составление ТЗ для новых сайтов под задачи компании (www.7.stomgu.ru, www.8.stomgu.ru – запуск в июне), ТЗ "Интернет-магазин с подключением к 1С" - www.implantshop.ru. Директ-маркетинг: курирование и контроль содержаниятематических рассылок Видео-съемка на основе собственных идей: корпоративных роликов, презентаций, съемка медицинских операций, продукции. Копирайтинг пресс-релизов, экспертных интервью, сценариев для видео-съемок. Организация изготовления информационных материалов: макетов листовок, каталогов, рекламных блоков, баннеров, страниц сайтов Анализ потребности в POS-материалах, учет остатков. Маркетинговые исследования. Анализ эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий. Текущий мониторинг конкурентной среды: ценовой, ассортиментный, рекламной активности. Внедрение маркетинговой стратегии в региональную дилерскую сеть Разработка мотивационной дилерской программы. Реализация и контроль: системы скидок, акций с учетом специфики регионов. Поддержка маркетинговой активности дилеров, обеспечение информацией. Реализация мероприятий по выводу нового бренда на рынок: Выбор оптимальных отраслевых СМИ, методов и сроков размещения. Налаживание взаимоотношений с профильными СМИ для присутствия в информационном поле. Организация выступлений на профильных конференциях и форумах, участия в отраслевых выставках. Поддержка региональных обучающих мероприятий. Подготовка к проведению конгрессов: сценарий мероприятия, приглашение спонсоров, разработка раздаточных материалов, освещение в СМИ и на сайте компании): -по стоматологической имплантологии - www.6.stomgu.ru с участием иностранных партнеров -по эстетической стоматологии www.7.stomgu.ru Проекты Виртуальный клуб стоматологов http://kursdentalgu.ru/what-is-a-virtual-club: научные статьи и исследования, вебинары, видео операций, лекции. Вовлечение врачей в еженедельные дискуссии и выступления по актуальной тематике. Учебный Центр Продвижение услуг http://kursdentalgu.ru Стоматологические клиники www.dentalgu.ru: Открытие новой клиники (04.2016г.) Привлечение пациентов через развитие сайта: SEO мероприятия, работа с соц.сетями (подрядчики) Разработка акций и создание рекламных материалов. Согласование работы колл-центра, отработка лидов и т.д. Достижения Составлен маркетинговый план и бюджет на 2016 г. Увеличен отдел на 1 штат.ед.: подбор и адаптация (контент-менеджер) Регламентирован регулярный сбор маркетинговой информации. Введены в работу 3 сайта www.implantshop.ru, www.7.stomgu.ru, www.8.stomgu.ru Написаны сценарии и отсняты видео-ролики: 9 шт. Организовано изготовление информационных материалов: 2 каталога (200 и 76 стр), 4 плаката для пациентов, 4 брошюры, общий прайс-лист продукции компании, листовки 17 шт., дипломы и сертификаты. Увеличено число подписчиков на эл.рассылки на 42% (за период с 12.2015г. по 04.2016г.) Проведен съезд дилеров (09.2015г.), опиньон-лидеров (12.2015г.) Организован и проведен конгресс по стоматологической имплантологии, отчет здесь: tdentalgu.ru/about-the-company/news/132-results-symposium-megagen.html. Подготовка к конгрессу (09.2016г.) по эстетической стоматологии – выполнена на 60%. Подготовлено участие в отраслевой выставке: www.tdentalgu.ru/about-the-company/news/133-results-of-dental-salon-2016.html Проекты: Возросло количество членов виртуального клуба на 27 %(за период янв. -апр.2016г.) Стабилизировался поток пациентов в клиниках

Планирование, организация и контроль деятельности сотрудников отдела анализа маркетинговой информации (5 чел.) Разработка должностных инструкций, адаптации и оценки персонала отдела Планирование, организация, проведение внешних исследований: количественные и качественные; Формирование банка методик анализа внешней и внутренней среды Предоставление информации об участии Компании в тендерах Ведение внутренних исследований компании: анализ трендов, мониторинг конкурентов, систематизация их опыта, исследования на кассовых узлах, исследования на сайте и в соц. сетях; Анализ показателей здоровья брендов, эффективности деятельности Компании, Анализ базы программы лояльности: разработка и корректировка анкеты в соответствии с целями компании, Планирование, прогнозирование и анализ эффективности маркетинговых активностей; Оперативный анализ необходимой информации о рынке из доступных источников;составление регулярной отчетности. Достижения Успешное завершение проекта по созданию Паспортов агломераций - совокупностей регионов по экономическому, логистическому, инфраструктурному и маркетинговому признакам. Цель проекта - развитие региональной филиальной сети компании. Исследование платежеспособности врачей в сегменте "Лабораторная диагностика" с целью создания обучающего центра. Создание паспорта клиентов сегмента "Лабораторная диагностика" Обзор и расчет емкости рынка "Диагностика венерических заболеваний. Тесты. Лабораторные исследования" Анализ государственного и частного рынка Лабораторной диагностики в 2014-2015г.г. Аналитическая справка по динамике цен в секторе Лабораторные услуги на 2014-2015 г.г. Аналитическая справка по российским производителям в рамках гос.программы "Импортозамещение". Анализ перспектив для компании выхода на рынок Казахстана. Разработка регламента сбора информации.

Участие в разработке и реализации стратегии, направленной на позиционирование брендов компании, Организация и проведение мероприятий, направленных на продвижение бренда (лекций, мастер-классов, докладов и др.), Разработка и согласование рекламного бюджета, Планирование и проведение рекламных и PR-кампаний, Определение объема затрат, необходимых на продвижение бренда, Разработка предложений по ценовой политике, скидкам и акциям, Систематический сбор и анализ информации по дилерской сети (объемы и динамика продаж по регионам; составление планов продаж и контроль их выполнения), Сбор и анализ информации по конкурентной продукции. Достижения: Построение основ ассортиментной политики на 2014 г Снижение остатков слаболиквидных и «мертвых" запасов за 3-4 кв 2013 года на 70 % Подготовка и проведение мероприятия ?50 лет DMG?: координация работы дизайнеров ассистентов по маркетингу по поставленным задачам, переработка каталога 150 стр. и рекламных материалов, написание сценария проведения мероприятия (конкурсы и шутки, спич-тексты, кейтеринг, отбор ведущих) Подготовка и проведение «Дней открытых дверей в России» в рамках празднования «50 лет DMG» 8 городов+Москва Мастер-классы 5 шт. Подготовка и участие компании по бренду в выставке Дентал-Экспо Организация и выезд ?группы лояльности? на завод-производитель в Европу в рамках празднования "50 лет DMG»

Руководство отделом продаж (2008–2009г. г.) Формирование маркетинговой, рекламной и PR стратегии, подготовка среднесрочного маркетингового плана. Планирование и контроль за реализацией годового бюджета по маркетингу и рекламе Проведение исследований покупательских предпочтений собственными силами компании. Изучение потребностей клиентов в продукции и определение наиболее перспективных групп товаров Выбор потенциальных поставщиков перспективной новой продукции и проведение предварительных переговоров. Разработка концепции товарной линейки для собственной торговой марки компании. Поиск контактов и взаимодействие с государственными органами Регистрация/перерегистрация изделий мед. назначения в Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития (МинЗдрав) Сертификация продукции Лицензирование торговли дез. средствами, драгоценными металлами Разработка и подготовка рекламных материалов к PR-мероприятиям Публичные выступления с докладами и презентационными программами Организация выставочных и корпоративных мероприятий Информационная поддержка сайта компании Подготовка тех. заданий для проведения аукционов Достижения: Выполнение годовых планов по объемам продаж в руб. (среднегодовой прирост ~ 38%) Увеличение объемов продаж (в руб.) после первого года работы за 6 лет более чем в 8 раз Вклад в увеличение доли рынка Компании (в руб. и ед.): с 2007г. по 2013г. рост более чем в 2 раза, Доля Компании более 40% в руб. и более 50% в шт. Снижение остатков слаболиквидных и «мертвых» запасов за период с 2007г. по 2013г. на 50 % Внедрение новых эффективных методов продаж и успешный запуск акций по продуктам Прирост новых поставщиков на эксклюзивный условиях — 3 компании Разработка и вывод на рынок продукции под собственной торговой маркой (СТМ) Увеличение продаж по (СТМ) с 0% до 17% в год (без увеличения рекламного бюджета) Развитие партнерства с лидирующими конкурентами профильного рынка на принципах обмена товарными запасами. Организовано участие компании в выставках 28 мероприятий и эксклюзивная застройка 20 выставочных стендов средн. площадь 95 кв. м. Организовано 5 ежегодных семинаров с мастер-классами для специалистов и 14 семинаров для сотрудников Разработка концепции нового сайта организации www.karolina.ru + интернет-магазин + медицинского центра http://www.karolinamed.ru (до 2010г.), а также координация работы всех специалистов, участвующих в его создании (веб-дизайнеров, журналистов, верстальщиков, программистов). Привлечено к работе 10 врачей, 3 канд. мед. наук, 1 профессор Привлечено 3 опинион-лидера Преодоление проблемы «текучки кадров» в отделе продаж, сохранение в кризисный период (2008г.) функционирования отдела, Стабилизация и отладка внутреннего и внешнего коммуникационного взаимодействия в компании с отделом продаж. Зарегистрировано и получено: в РосЗдравНадзоре Регистрационных удостоверений (РУ) 12 шт. в РосПотребНадзоре 4 заключения в СанЭпидНадзоре 4 заключения Разрешение на торговлю прекурсорами 4 шт. Разрешение на торговлю дезинфицирующими средствами 1 шт. Разрешение на торговлю фармацевтической продукцией (фарм. лицензия) 3 шт.

Руководство отделом: дизайнер, менеджер по рекламно-полиграфической продукции, медеджер по интернет-рекламе Составление и планирование годового рекламного бюджета и мероприятий Медиапланирование: выбор медианосителей исходя из целей и задач Организация выставочных мероприятий

Руководство группой медицинских (торговых) представителей Разработка и подготовка рекламных материалов к PR-мероприятиям Навыки организации презентаций, выставок, мастер-классов Публичные выступления с докладами и презентационными программами Написание статей, рекламных материалов, пресс-релизов Информационная поддержка сайта компании Размещение рекламных материалов в специализированных изданиях Немецкий язык — перевод медицинской, деловой и технической тематики Работа с поставщиками Изучение рынка, маркетинговые исследования Сертификация продукции, регистрация изделий мед. назначения в Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития (МинЗдрав) Достижения: Успешный запуск акций по продуктам, Разработка презентаций более 10 шт. Непосредственное участие в работе по созданию отдела медицинских представителей: подобрано и обучено с 2002 по 2006гг. 20 специалистов Разработка и подготовка предложений и рекомендаций руководству компании по созданию новой продукции, изменению характеристик выпускаемой продукции; Подготовка и написание информационно-аналитических обзоров более 10 шт. Публикация статей в профессиональных изданиях — 4 статьи Публичный выступления с докладами с аудиторией 200 — 300 чел.- более 10 раз Подготовка цикла передач по продукции на радио —8 передач. Организовано участие компании в выставках 10 мероприятий Организовано 16 мастер-классов для специалистов Зарегистрировано и получено в РосЗдравНадзоре Регистрационных удостоверений (РУ) 6 шт. в  РосПотребНадзоре 4 заключения в СанЭпидНадзоре боле10 заключений

Разработка и подготовка рекламных материалов Организация выставочных мероприятий фирмы Написание и размещение статей, рекламных материалов, пресс-релизов Немецкий язык — перевод деловой и технической тематики Изучение рынка, маркетинговые исследования Обработка и анализ информации по различным видам продукции