Коммерческий директор

О компании: https://hh.ru/employer/edit/simple?hhtmFrom=vacancy_create&hhtmFromLabel=header

Основная цель - обеспечить рост/ выполнение плана продаж по всем каналам бизнес юнитов.

Функции:

Аналитика и управление в части коммерческой деятельности бизнес юнитов группы компаний: продажа (в тч Horeca) бумажной упаковки/ посуды (собственное производство: стаканчики, ланч-боксы, бум.пакеты и др сопутствующие товары) , дистрибуция (гофрокартон, ролевое сырье и другие упаковочные материалы), транспортно-экспедиционная компания, складская логистика;

Вывод новых продуктов собственного производства на рынок (horeca);

Планирование продаж по всем каналам сбыта;

Управление закупками, выстраивание бизнес-процесса;

Участие в разработке маркетинговой стратегии;

Обеспечение роста прибыли: выстраивание процесса продаж и маркетинга, планирование, подготовка, контроль исполнения бюджета, обеспечение выполнения плановых показателей;

Поддержание эффективных деловых связей с контрагентами и выстраивание взаимовыгодных отношений с новыми партнерами;

Финансовое планирование коммерческой деятельности, контроль экономических показателей; оптимизация затрат;

Аудит текущих бизнес-процессов, построение эффективного алгоритма взаимодействий;

Построение эффективной работы в кросс-функциональных командах;

Автоматизация бизнес-процессов в 1С/ Bitrix (включится в процесс, в настоящее время находимся на стадии перехода из 1С в Бит)

Наши ожидания:

Опыт работы в аналогичной должности в сфере horeca, оптовой торговли, в2в, логистики.

Высшее образование + дополнительное образование в области управления продажами и/ или маркетинга;

Опыт управление командой;

Опыт выстраивания продаж в холдинговой структуре по разным бизнес-направлениям;

Успешный опыт личных продаж, заключение и сопровождение крупных сделок;

Опыт успешного управления коммерческим блоком компаний с оборотом от 5 млрд в год;

Опыт автоматизации процессов, настройки дашбордов, необходимых для оперативного принятия управленческих решений;

Подтвержденный опыт роста прибыли, за счет эффективного управления продаж и выстраивания надежных партнерских отношений с клиентами.

Опыт успешных кейсов управления продажами с подтвержденными результатами.

Компания предлагает:

Доход фикс +% (готовы рассмотреть ваше предложение);

Рассматриваем различные формы сотрудничества (в штат, ИП, самозанятый) нам удобен каждый вариант, в любом случае все финансовые отношения прозрачны, официальны;

Предоставляем необходимые ресурсы, корпоративные технику, материалы, средства;

Адекватное руководство, работоспособный коллектив, активно растущая развивающая компания;

Комфортабельный офис в б. Федерации Москва-Сити.