РОП/руководитель отдела продаж в Финтех-компанию (В2В)

FINAMP - российский лидер по оцифровке бизнеса на маркетплейсах в Гугл-таблицах.

Наши клиенты - поставщики маркетплейсов Вайлдберриз и Озон.

Наш продукт - это финансовые и управленческие отчеты, которые автоматически формируются для каждого клиента в Гугл-таблицах на основе базы данных маркетплейсов.

Среди наших клиентов как начинающие селлеры с выручкой до 100 тыс. рублей, так и крупные бренды с выручкой более 1 млрд. рублей в год.

Сейчас с нами работают около 1300 клиентов, и есть огромные перспективы по росту, поэтому мы ищем к нам в штат активного РОПа,
который на 100% погрузится в проект и найдет способы увеличения конверсии и среднего чека.

ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ, ЕСЛИ ВАШИ УСТАНОВКИ ТАКИЕ:

- Вы работаете с нами full-time, являетесь сотрудником нашей компании на 100% и горите идеей от месяца к месяцу увеличивать объем продаж;

- Вы мыслите результатом, цифрами, достижением плана. Плохо спите, если план не выполняется);

- Вы умеете анализировать результаты и текущие данные, формировать их в понятную наглядную отчетность и предлагать на их основании предложения по улучшению показателей;

- Вы ищете возможности улучшения показателей внутри отдела, а не учите работать маркетинг, отдел развития продукта и так далее;

- при этом Вы выходите с предложениями к маркетингу, как можно поднять продажи с помощью конкретных офферов, лид-магнитов и т. д.

- Ваши амбиции - сделать лучший результат, поэтому Вы не боитесь выйти за рамки обязанностей руководителя и "поработать руками";

- Вы открыты для общения с командой, готовы совместно искать лучшие решения;

- Вас мотивируют достижения и новые вызовы.

ВАШИМИ ЗАДАЧАМИ БУДУТ:

- Руководить 4 менеджерами отдела продаж, организовывать их работу, мотивировать, удерживать и при необходимости участвовать в подборе новых сотрудников;

- Найти все возможные пути получения дополнительных лидов (из имеющейся базы, из отказов и т.д.);

- Обучать и развивать менеджеров в плане техники продаж, знания продукта и работы с разным типом клиентов;

- Заниматься самостоятельными продажами как минимум в первые месяцы работы, чтобы максимально погрузиться в продукт и изучить боли клиентов;

- На ежедневной основе прослушивать звонки, смотреть записи встреч и контролировать записи в Битриксе, чтобы оперативно выявлять недоработки сотрудников и помогать им "дожимать" каждый лид!

- Ежедневно анализировать результаты и текущие данные, формировать их в понятную наглядную отчетность и предлагать руководству на их основании предложения по улучшению показателей;

- И, конечно, ВЫПОЛНЯТЬ ПЛАН ПРОДАЖ!

НАМ ВАЖНО, ЧТОБЫ У ВАС БЫЛИ:

- Успешные кейсы в продажах онлайн-продуктов;

- Успешные кейсы в В2В;

- Понимание работы с длинным циклом сделки;

- Опыт генерации гипотез и их тестирования;

- Опыт обучения и наставничества;

- Успешный опыт самостоятельных продаж;

- Отличные коммуникативные навыки;

- Опыт работы с Гугл-таблицами;

- Опыт работы в Битрикс24 - желательно;

- Грамотная устная и письменная речь;

- Способность быстро разбираться в новой информации;

- Умение найти проблему и решить ее;

- Готовность постоянно повышать свой уровень как специалиста;

- Опыт работы с маркетплейсами или селлерами будет большим преимуществом;

- Навыки управления командой, мотивации сотрудников и координации работы отдела;

- Способность мыслить креативно, предлагать новые идеи и инновационные подходы к решению задач по росту продаж.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ:

- Удаленную работу В ШТАТЕ, full-time

- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по Московскому времени;

- Испытательный срок: 2 месяца, далее оформление по ТК РФ либо самозанятость;

- Выплаты заработной платы 2 раза в месяц;

- Оплата в 1 месяц: оклад 80 000 на руки

- Оплата со 2 месяца: оклад 80 000 + KPI, который необходимо будет обсудить и согласовать с собственником компании.

Присоединяйтесь к команде "Финамп" и получите возможность работать удаленно, развиваться профессионально и быть частью успешной и быстрорастущей компании!