Руководитель отдела региональных продаж (Опт, Дистрибьюция)
Требуемый опыт работы: более 6 лет
Полная занятость, полный день
Наша компания - современный производственный Холдинг по производству и реализации пищевой продукции (рыбная консервация, рыбо-овощная консервация, рыбные полуфабрикаты), с отделом продаж в г. Москве, представительствами и дистрибьютерами по всей России. Активное развитие компании началось в 2022 году, с выпуска продукции под собственной ТМ, с целевым заполнением возможностей производства и реализации - собственного ассортимента. Завод работает с 2020 года, с самым современным оборудованием в отрасли и современным, передовым производством.
Отклики по вакансии, направлять с кратким, "живым комментарием" с обоснованием своей квалификации и возможности претендовать на эту должность. Резюме без сопроводительного комментария не будут приниматься к рассмотрению.
Обязанности:
- Развитие продаж на территории РФ и СНГ. Поиск и проведение переговоров с дистрибуторами на территории Федеральных Округов и вывод на рынок новых продуктов, а также регулирование наценки на продукцию.
- Контроль выполнения договорных обязательств дистрибуторами. Контроль и оценка эффективности затрат на территории в том числе трейд-маркетинговых мероприятий.
- Организация полноценной работы оптового и розничного отдела в компании. Переговоры с первыми лицами компаний по увеличению ассортимента продукции.
- Анализ выдвигаемых дистрибьюторами, сетью и розницей условий, пожеланий, претензий. Выработка и принятие компромиссных решений.
- Управление ассортиментной матрицей и контроль за деятельностью отдела продаж. Контроль дебиторской задолженности.
- Создание и реализация программ на увеличение дистрибуции и доли рынка в регионах. Составление отчётов и еженедельный анализ эффективности работы отделов.
- Участие в разработке пром - мероприятий (производитель - поставщик – сеть, торговая точка).
- Организация системы мерчендайзинга и технологий. Построение и расширение взаимовыгодных партнёрских отношений с ключевыми клиентами.
- Опыт работы в продажах на аналогичной должности не менее 5 лет.
- Опыт в управлении персоналом , формировании команды, построению полноценной системы региональных продаж "с нуля".
- Коммуникабельность. Открытость и работа в команде. Стрессоустойчивость. Умение принимать и похвалу, и критику. Выстраивать работу с разными смежными отделами и Руководителями, на компании.
- Работа в современном офисе, в очень удобном и "зеленом" местоположении
- Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, социальный пакет
- Работа не только на "оклад", а за результат. Система KPI и прямой выплаты %(бонусов) от деятельности отдела.
- Оплачиваемый тренажерный зал, в шаговой доступности от офиса (В соседнем здании БЦ), предоставляется после прохождения испытательного срока, и подтверждения посещений тренажерного зала.
Ключевые навыки
- Холодные продажи
- Развитие ключевых клиентов
- Управление отношениями с клиентами
- Отчетность
- Навыки переговоров
- Продажи через дистрибьюторов
- Управление сотрудниками в регионах
- Региональные сети
- Прогнозирование
- Современная розница
- Развитие продаж
- Управление командой
- Руководство коллективом
- Обучение и развитие
Задайте вопрос работодателю
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Адрес
Вакансия опубликована 28 июня 2024 в Москве