Руководитель отдела продаж (образование, онлайн направление)

Привет, мы компания Reforma LAB и мы уже более 8 лет обучаем людей ораторскому искусству и публичным выступлениям.

У нас есть собственная образовательная лицензия, а так же мы являемся часть школы бизнеса МГИМО.

В месяц через нас проходит не менее 150 новых учеников, большинство из них - это собственники бизнеса, топ менеджмент крупных компаний и госкорпараций, главы управ и регионов.

У нас есть 2 офиса в центре Москвы (м. Новокузнецкая и м. Парк культуры), налажены все внутренние процессы. Текущий отдел продаж в составе РОПа и 6 менеджеров успешно закрывает все планы и задачи по направлениям В2С и В2В.

Мы очень лояльны к нашим сотрудникам и предоставляем им очень большую свободу действий. Еще у нас есть печеньки и отсутствует текучка кадров (совсем).

О вакансии

До марта 2024 года мы были представлены только в Москве и только в оффлайн формате. С марта 2024 года мы приступили к реализации плана по запуску online направления.

Мы провели серию тестовых запусков, проверили большое количество гипотез и на данный момент обладаем достаточно обширной статистикой и аналитикой позволяющей нам прогнозировать и эффективно запускать online продукты.

Сейчас мы ищем человека в нашу команду, человека который готов будет взять на себя все направление онлайн и полностью взрастить его «под себя».

Мы очень ценим внимательность в работе, если вы дочитали до этого момента - начните пожалуйста сопроводительное письмо к отклику на вакансию с фразы «я внимательный»

Чем предстоит заниматься

На старте (в первые 2-3 месяца) предстоит работа на позиции менеджера:

1 обработка входящих лидов

2 продажи через звонки и/или мессенджер

3 отслеживание конверсионных показателей

Ключевая задача в первые месяцы работы - понять как работает подразделение, простроить работу «под себя» выйти и зафиксировать результат в виде минимально необходимой конверсии.

По результатам первого этапа, в случае достижения плановых показателей - перевод на позицию руководителя подразделений и найм менеджеров в прямое подчинение.

По объему трафика, с которым придется работать:

В первые месяцы планируется 1 000+- регистраций в месяц (оборот продаж +- 1,5 млн/мес)

Начиная с 3 месяца планируется 10 000+- регистраций в месяц (оборот продаж +- 20 млн/мес)

По условиям

Работа в офисе в гибридном формате:

5/2 (сб и вс выходные)

До 14-15 мы работаем удаленно, к обеду приезжаем в офис

Зарплата складывается из оклада + kpi+ бонус продаж

В первые месяцы оклад будет повышенный, но снижен процент продаж

С 2-3 месяца при переходе на позицию руководителя будет увеличен процент от продаж, но снижен оклад

Мы предполагаем, что совокупный доход в первые месяцы будет составлять +-150 т.р., начиная с 2-3 месяца он будет планомерно расти до уровня 250-300 т.р.

Кого мы ищем

Для нас идеальный кандидат имеет опыт в продажах образовательных онлайн продуктов. Если есть опыт создания и вывода онлайн продуктов на рынок - ты очень крут (или крута).

Бонусом будет опыт работы на позиции РОПа или руководителя группы продаж.

Хорошо, если кандидат находится в Москве и может физически приходить в офис, но если такой возможности нет и кандидат действительно очень классный (о чем он расскажет в сопроводительном письме) - мы тоже готовы рассмотреть его.