Менеджер по продажам партнерских интеграций B2B (конференции, выставки) и работе с партнерами

Холдинг СБК работает в сфере организации деловых мероприятий для рынка спортивной индустрии более 12 лет.

Мы выпускаем профессиональное деловое издание - журнал «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг», в котором пишем о кейсах, аналитики, публикуем интервью в мире спортивного бизнеса.

В связи с активным развитием спортивной отрасли, увеличением продаж, мы ищем коллегу для долгосрочного сотрудничества.

Обязанности:

Первый этап «Погружение» (в течение первого месяца):

• Изучение существующих услуг Холдинга СБК, знакомство с командой, погружение в концепцию мероприятий, изучение пакетных предложений, изучение основных партнеров мероприятий)
• Продажа услуг Холдинга СБК (рекламно-маркетинговые интеграции партнеров в рамках мероприятий – Премия СБК, Конференция и выставка «Спорт Бизнес Конгресс», бизнес-завтраки в течение года, журнал СБК);
• Формирование и отправка официальных писем и предложений по проектам;
• Работа с существующей клиентской базой (ведение базы с фиксацией статуса по каждой коммуникации);

Второй этап «Прокачка» добавляются:

• Работа со входящими запросами (сайта, email, телефон) потенциальных партнеров;
• Контроль документооборота (выставление счетов, заключение договоров);
• Работа с дебиторской задолженностью по своим клиентам;

Третий этап «Драйв»:

• Контроль выполнения рекламно-маркетинговых интеграций партнеров на всех этапах подготовки и проведения мероприятия;
• Работа на мероприятиях.

Общие обязанности:

• Выполнение поставленных задач от Руководителя;
• Выполнение плана продаж, ведение долгосрочных отношений с клиентами;
• Ведение отчетности.

Требования:

• Нацеленность на долгосрочное сотрудничество;
• Опыт работы от 1 года в сфере продаж в должности менеджер по продажам B2B (холодные продажи, прямые продажи)
• Опыт участия в процессе организации деловых мероприятий от 1 года
• Активные продажи по существующей базе;
• Владение навыками телефонных переговоров с выходом на ЛПР;
• Отсутствие страха общения с ЛПР;
• Быстрая обучаемость и включенность в работу;
• Работа в команде;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Ведение переговоров разного уровня;
• Знание компьютера на уровне хорошего пользователя;
• Стабильный интернет, личный компьютер/ноутбук с прокаченными программами, возможность обеспечить отсутствие стороннего шума;
• Коммуникабельность, доброжелательность, вежливость;
• Образование – высшее (возможно среднее специальное).

Условия:

• Работа в крутой команде организаторов с многолетним опытом проведения деловых мероприятий, фестивалей, концертов и иных ивентов;
• Ежемесячный фикс на испытательный срок (2 месяца) - 55 000 рублей на руки, далее с успешным сотрудником будем обсуждать размер оплаты, 5% от каждой проведенной сделки вне зависимости от срока работы в компании;
• Удаленная работа с 09.00 до 18.00, 5/2;
• В период активной подготовки и проведения мероприятия особый график работы;
• Дополнительное обучение, посещение федеральных и международных бизнес-мероприятий, веселые корпоративы, бонусы от партнеров (концерты, фитнес, отели и много другое);
• Самозанятость, ИП;
• Возможна проектная работа по договору оказания услуг, средний срок подготовки 3 месяца, условия сотрудничества обсуждаются отдельно.

Если вас заинтересовала наша вакансия, пожалуйста, в отклике напишите о вашем опыте в продажах, и ответьте на три вопроса:

1. В каком городе вы проживаете?

2. Какой проект b2b был для вас самый сложный и почему?

3. Какой основной результат достигается при проведении бизнес-мероприятий?