Руководитель отдела по работе с аптечными сетями

Уровень дохода не указан

Опыт работы: более 6 лет

Полная занятость

График: 5/2

Рабочие часы: 8

Формат работы: гибрид

ООО Анджелини Фарма Рус

Напишите телефон, чтобы работодатель мог связаться с вами

Чтобы подтвердить, что вы не робот, введите текст с картинки:
captcha

ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ И ЗНАНИЯМ

    1. Опыт работы не менее 3-х лет в фармацевтической компании на аналогичной должности.
    2. Опыт управления командой от 3-х лет.
    3. Организаторские способности.
    4. Опыт проведения коммерческих переговоров.
    5. Хорошее понимание работы аптечных сетей.
    6. Навыки стратегического и оперативного планирования.
    7. Аналитические способности.
    8. Коммуникационные и презентационные навыки.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Цель:

В рамках утвержденной бизнес-стратегии Компании обеспечивать эффективную работу с аптечными сетями, а именно достижение согласованных показателей квартальных и годовых объемов продвижения препаратов Компании, индексов дистрибуции, доли и темпов роста препаратов в России путем обеспечения наличия препаратов Компании в федеральных, региональных и локальных аптечных сетях и ассоциациях. Эффективность Работника определяется достижением заложенных в бюджет показателей продаж и маржи.

Обязанности:

  1. Разрабатывать стратегию работы с аптечными сетями на долго-, средне- и краткосрочный период в соответствии с утвержденным бюджетом и целями Компании по развитию бизнеса в России.
  2. Управлять развитием деловых взаимоотношений Компании с аптечными сетями, аптеками и аптечными ассоциациями с целью достижения наилучших результатов в области ассортимента, дистрибуции, товарного остатка, представления на полках, ценообразования и продвижения препаратов Компании.
  3. Ставить цели КАМам по работе с АС согласно утвержденному бюджету, осуществлять мониторинг и контроль выполнения поставленных целей в течение года.
  4. Организовывать заключение договоров с аптечными сетями силами подчиненных в срок в соответствии с планами и целями Компании, а также организовывать контроль исполнения этих договоров.
  5. Принимать участие в разработке и внедрении стратегии продвижения продукции и промоционных мероприятий в аптечных сетях.
  6. Определять эффективные трейдмаркетинговые инструменты.
  7. Анализировать эффективность проводимых кампаний по продвижению препаратов Компании в аптечных сетях; предлагать варианты коррекции и оптимизации.
  8. Достигать поставленных квартальных и годовых целей в соответствии с запланированным бюджетом и задачами.
  9. Регулярно анализировать данные о положении конкурентов и ситуации на рынке. Анализировать активность со стороны конкурентов и предлагать руководству Компании возможные ответные шаги.
  10. Организовывать эффективное взаимодействие с сотрудниками отдела продвижения безрецептурных препаратов с целью решения вопросов дефектуры и наличия продвигаемых препаратов в соответствии со стандартами Компании.
  11. Совершать служебные поездки и командировки.
  12. Управлять подчиненными работниками в соответствии с политиками Компании в области управления персоналом:
  • проводить своевременный набор работников в свою команду;
  • формировать и сплачивать команду;
  • осуществлять постановку задач, контроль работы и оценку работы подчиненных;
  • осуществлять обучение и развитие навыков и компетенций у подчиненных, в том числе повышать презентационные навыки и навыки ведения переговоров;
  • контролировать работу подчиненных с целью обеспечить выполнение установленных в Компании стандартов работы: сроки подписания договоров с аптечными сетями, качество документооборота, своевременность и аккуратность согласования расходов;
  • принимать участие вместе с подчиненными в переговорах с представителями аптечных сетей;
  • организовывать вводные тренинги для новых членов команды. ​​​​​​​
Доступно соискателям с инвалидностью

Ключевые навыки

  • Планирование продаж
  • Ориентация на результат
  • Стратегия продаж
  • Организаторские навыки
  • Ведение переговоров
  • Проведение презентаций
  • Умение управлять структурным подразделением и организовать его работу

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где предстоит работать

Москва, Серебряническая набережная, 29

Вакансия опубликована 16 февраля 2025 в Москве

Похожие вакансии

Менеджер по работе с аптечными сетями / Кey Аccount Мanager (КАМ)

150 000 ₽ за месяц, на руки
Опыт 3-6 лет
Выплаты: два раза в месяц
150 000 ₽ за месяц, на руки
Опыт 3-6 лет
Выплаты: два раза в месяц
ООО КРАФТ
Москва
Москва
ООО КРАФТ
Москва
Москва
Развитие сотрудничества с Федеральными и региональными аптечными сетями (развитие клиентской базы с помощью выстраивания эффективных и долгосрочных партнерских отношений с...
Высшее образование. Опыт работы менеджером по работе с аптечными сетями. Знание основных игроков рынка: аптечные сети, дистрибьюторы. Опыт ведения переговоров...

Руководитель фармацевтического склада

от 180 000 ₽ за месяц, на руки
Опыт 3-6 лет
от 180 000 ₽ за месяц, на руки
Опыт 3-6 лет
АО ФК Содружество
Москва
Москва
АО ФК Содружество
Москва
Москва
Анализ эффективности работы склада, оптимизация существующих бизнес-процессов и технологий (приемка, размещение, хранение, комплектация, переупаковка, опаллечивание, отгрузка, документооборот).
Грамотная речь. Деловая переписка. Работа с поставщиками и заказчиками. Уверенный пользователь ПК. С медицинским образованием.

Руководитель отдела продаж

Опыт 3-6 лет
Опыт 3-6 лет
ООО Арта Групп Рус
Москва
Москва
ООО Арта Групп Рус
Москва
Москва
Проведение переговоров с крупными клиентами по коммерческим вопросам. Формирование месячного, квартального, годового плана продаж. Управление командой менеджеров по продажам (умение...
Опыт работы с дистрибьюторскими, сетевыми структурами по направлению продукты питания (бакалея будет преимуществом). Навыки в подготовке коммерческих предложений и адаптация...

Руководитель отдела продаж (Полиграф⁢ия Картонная Упаковка)

230 000 – 250 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
Опыт 3-6 лет
230 000 – 250 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
Опыт 3-6 лет
Призма Групп
Москва
Славянский бульвар
Москва
Славянский бульвар
Призма Групп
Москва
Славянский бульвар
Москва
Славянский бульвар
Анализ конкурентной среды. --- Определение целевых сегментов, исходя из специализации и возможностей Компании. --- Формирование команды новых сотрудников 2 - 3 человека (подбор...
Высшее образование (техническое, экономическое, журналистика). Опыт работы в данной должности от 3 лет. Опыт выстраивания систем продаж. Умение выстраивать приоритеты.

Менеджер по продажам (оптовые фармдистрибьюторы)

140 000 ₽ за месяц, на руки
Опыт 3-6 лет
140 000 ₽ за месяц, на руки
Опыт 3-6 лет
ООО БионаФарм
Москва
Перово
Москва
Перово
ООО БионаФарм
Москва
Перово
Москва
Перово
Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов. Переговоры с контрагентами, формирование коммерческих предложений. Организация и контроль работы клиентов. Прием и обработка...
Наличие клиентской базы. Опыт работы от 3 лет. Отличное знание фармрынка и ассортимента лекарственных средств. Владение Microsoft Office, 1С...

Руководитель отдела закупок ветеринарных препаратов (ВЭД)

Опыт 3-6 лет
Опыт 3-6 лет
ООО Рациовет
Москва
Крылатское
Москва
Крылатское
ООО Рациовет
Москва
Крылатское
Москва
Крылатское
Руководство работой отдела закупок. - Взаимодействие с поставщиками из КНР, Европы и других стран (включая переговоры с первыми лицами иностранных производителей). -
Высшее образование. - Опыт работы в сфере импорта от 2 лет. - Желательно, опыт работы в сфере ветеринарии. - Английский язык не ниже...
ООО Анджелини Фарма Рус