Менеджер по B2B продажам Saas инноваций в ритейле и медицине 2025
Коллеги, горячо вас приветствую на нашей вакансии!
Я CEO и сооснователь биотехнологической стартап-студии Scanderm с 2015.
Мы создаем прорывные инновации для маркетплейсов, ритейла по красоте и здоровью, аптек, биг-фармы, сетей салонов и клиник.
Наши решения показывают крутые результаты от внедрения, но уже не хватает рук для ведения клиентов. Ищем надежных товарищей по захвату рынка России и других стран, пока еще "голубой океан". Всегда открыты новым идеям.
Про нас
- Наши офисы Москве и Сеуле; представительства в Китае, Бразилии, Индонезии.
- Ключевая технология — распознавание искусственным интеллектом проблем кожи тела, лица, ногтей и волос при помощи камеры телефона.
- Мы помогаем увеличить продажи от 11%, средний чек от 29,2% за счет персонализированного подбора ухода косметики, витаминов, безрецептурных средств, анализов и услуг.
- Более 3 млн человек воспользовались нашими технологиями в 171 стране.
-
Внеконкурентное преимущество — сотрудничество с крупнейшими мед-вузами СНГ (МГМУ им. Сеченова, РУДН) и RnD центром по дерматологии Европы (Mosderm).
-
17 побед в конкурсах и акселераторах 7 стран в 2023 году: США, Китай, Корея, Израиль, Вьетнам, Индонезия и Россия. Более 13 международных наград за фармацевтический маркетинг, ритейл, инновации с 2019 года.
-
Более 144 миллионов просмотров в 108 странах — маркетинговые охваты за 2023: Forbes, Arirang, Voice of Vietnam, НТВ.
-
Над технологиями работает более 52 человек (врачи и программисты), ранее мы создавали высокотехнологические решения для Стендфордского университета, Тесла, Хуавей, Яндекс. Ядро команды — 11 человек.
-
Наши флагманские проекты: Checkderm, Beautyscan, Facescan, Healthyverse, но свой сайт не успевали обновить с 2020 (успеем до конца года).
Что предлагаем
- Личное влияние: Работа в небольшой команде с видимым результатом над технологиями, меняющими правила игры в индустрии и жизни людей.
- Международная экспансия: Уже есть ряд крупных компаний в Индонезии, Таиланде, Вьетнаме и других странах, заинтересованных в наших решениях.
- Конкурентная зарплата: оклад выше рынка, логичная и прозрачная бонусная система.
- Дружная команда: Мы держим слово, неприемлем токсичное поведение и стремимся посильно улучшать этот мир.
- Удаленная работа и гибкий график.
Ваши обязанности
- Активный поиск и привлечение новых клиентов в секторах медицины и ритейла.
- Проведение презентаций и демонстраций продукта для руководителей и ключевых лиц компаний.
- Ведение переговоров и заключение выгодных договоров.
- Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и развитие сотрудничества.
- Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей.
Наши ожидания
-
Ищем человека, который через 6-9 месяцев создаст и возглавит отдел продаж!
-
Доход зависит от выполнения плана.
-
Средняя сумма сделки: клиенты "Б" 5-7 млн руб.; клиенты "А" от 15 млн руб.
-
Период сделки: 6-12 месяцев
- Опыт в B2B продажах от 3 лет, предпочтительно в сфере SaaS или IT-решений.
- Знание отраслей медицины / IT / ритейла будет преимуществом.
- Высокие коммуникативные навыки, умение убеждать и работать с возражениями.
- Нацеленность на результат, инициативность и проактивный подход.
- Умение быстро создавать лаконичные и аккуратные презентации.
- Готовность к обучению и освоению новых технологий.
Ключевые навыки
- Активные продажи
- B2B Продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Стратегия продаж
- Подготовка коммерческих предложений
- Оптимизация воронки продаж
- Планирование продаж
- Построение воронки продаж
- Заключение договоров
- Выявление потребностей
- Английский язык
- Управление стейкхолдерами
- Анализ конкурентной среды
- Английский — B2 — Средне-продвинутый
Задайте вопрос работодателю
Вакансия опубликована 15 февраля 2025 в Москве