Мы - компания Формула, занимаемся продажей товаров оптом и на маркетплейсах WB, OZON, Яндекс.
Наши товары - это Бады и Спортивное питание
Мы активно развиваемся и растем. Только за последний год мы выросли в 2 раза и не планируем на этом останавливаться!
Наши клиенты это более 400 магазинов спортивного питания по всей России.
Наш бизнес активно масштабируется, и мы в поиске талантливых специалистов, которые станут неотъемлемой частью сильной команды. Сейчас мы ищем Менеджера по персоналу - ключевого специалиста, который будет разделять наши ценности и развиваться вместе с нами.
Если тебе близка идея и цель нашей компании, ты точно так же веришь, что нет ничего невозможного и тебя только заряжают новые вызовы, смело откликайся на нашу вакансию, нам есть, что тебе предложить!
Что мы предлагаем:
- Удаленную занятость: Работайте из любой точки мира!
- Гибкое начало дня: Удобное время для старта 8-часового рабочего дня.
- Профессиональный рост: Будьте готовы к росту — как личностному, так и финансовому!
- Конкурентные условия мотивации: Обсуждаем с опытными менеджерами с подтвержденными кейсами. Подарим вам возможность обогатить свое портфолио!
- Карьерный рост: У вас есть шанс стать руководителем или старшим менеджером.
- Скорость принятия решений: Мы быстро рассматриваем кандидатов и высылаем оффер!
Кого мы хотим видеть:
Опыт работы в продажах:
- Минимум 1 года опыта работы менеджером по продажам.
- Умение работать по скрипту и адаптировать его под нужды клиента.
Навыки общения:
- Отличные коммуникативные навыки и способность к персонализированному общению.
- Умение работать с возражениями и формировать доверительные отношения с клиентами.
Аналитические способности:
- Способность анализировать эффективность продаж и вносить коррективы в стратегию.
- Опыт работы с CRM-системами и ведение клиентской базы.
Организационные навыки:
- Умение систематизировать информацию и поддерживать порядок в документации.
- Владение временем и проектами для выполнения KPI.
Готовность к обучению:
- Открытость к новым знаниям и навыкам в сфере продаж и психологии общения.
- Инициативность в прохождении тренингов и внутренних обучающих программ.
Командная работа:
- Умение работать в команде, взаимодействовать с другими отделами (например, SMM и маркетинг).
- Участие в разработке контента и акций для вовлечения клиентов.
Творческий подход (дополнительно):
- Идеи по улучшению контента и акций, направленных на повышение лояльности клиентов.
- Креативность в ведении переговоров и презентациях продукта или услуги.
Обязанности:
1. Исходящие сообщения и привлечение клиентов:
• Поиск и привлечение потенциальных клиентов в социальных сетях.
• Персонализированное общение с потенциальными клиентами на основе заранее подготовленного скрипта.
• Использование техник активных продаж и создания интереса к продукту или услуге.
• Индивидуальный подход к каждому клиенту для повышения уровня отклика.
2. Работа по скрипту продаж:
• Строгое следование установленному сценарию диалога с клиентом.
• Гибкость в адаптации скрипта под конкретные потребности и вопросы клиента.
• Постоянное совершенствование подхода на основе обратной связи и анализа успешных сделок.
3. Продажи и ведение сделок:
• Проведение полного цикла продаж: от первого контакта до закрытия сделки.
• Презентация продукта или услуги, подчеркивание его ценности и уникальности.
• Работа с возражениями и сомнениями клиента, умение аргументированно объяснять преимущества.
• Формирование доверия и долгосрочных отношений с клиентами.
4. Ответы на вопросы клиентов:
• Грамотное консультирование по продукту/услуге, включая характеристики, условия оплаты и доставки.
• Предоставление клиенту полной и достоверной информации.
• Взаимодействие с другими отделами компании при необходимости уточнения деталей.
5. Ведение клиентской базы:
• Систематизация и ведение базы данных клиентов (CRM или таблицы).
• Запись всех контактов, сделок и статусов работы с клиентом.
• Напоминания о повторных продажах, работе с теплой аудиторией.
6. Контроль и выполнение KPI:
• Выполнение установленных планов по продажам и коммуникациям.
• Работа над повышением конверсии из лида в сделку.
• Анализ собственной эффективности и корректировка работы на основе данных.
8. Обратная связь и улучшение процессов:
• Передача клиентских отзывов в отдел маркетинга и руководству.
• Участие в разработке и корректировке скриптов на основе опыта работы.
9. Личностное развитие и обучение:
• Прохождение внутренних тренингов и обучение по продажам, психологии общения и продукту.
• Улучшение навыков общения и ведения переговоров.
10. Работа с контентом (дополнительно):
• Взаимодействие с командой SMM по вопросам оформления профиля и контента.
• Участие в разработке акций, вовлекающего контента и публикаций для повышения лояльности аудитории.
Откликайся, ждем тебя в нашей команде!
Ключевые навыки
- Деловая переписка
- Ведение переговоров
- Холодные продажи
- Работа с возражениями
- Консультирование клиентов
- Работа с клиентами
- Клиентоориентированность
- Прямые продажи
- Ориентация на результат
- Грамотная письменная речь
- Работа с CRM
- Грамотная устная речь
- Работоспособность
- Выявление потребностей
- Теплые продажи
Задайте вопрос работодателю
Вакансия опубликована 22 января 2025 в Москве