Обязанности: Проведение переговоров с ЛПР сетей, листинг новинок, расширение существующей ассортиментной матрицы для действующих партнеров;Заключение контрактов с новыми сетевыми клиентами и организация поставок;Выполнение плановых показателей по товарообороту, уровню сервиса, поступлениям денежных средств от клиентов;
Работа со штрафами от сетей, с целю их исключения;
Участие в согласовании с сетями продукции СТМ (коммуникация с отделом маркетинга в вопросе передачи макетов, с технологами по проверке макетов с технической стороны и т.д.);Контроль состояния дебиторской задолженности, исключения возникновения ПДЗ;
Регулярное посещение магазинов в московском регионе, составление отчетов по представленности товара: помощь в организации качественной выкладки продукции на полках и других зонах магазинов, консультация менеджеров сети и покупателей по преимуществам товаров компании;
- Работа по продвижению продаж товаров с менеджерами и руководителями секторов магазинов, со специалистами ЦО сети;
- Формирований рекомендаций по заказам для магазинов;
- Анализ конкурентной среды и подготовка коммерческих предложений на его основе.
Расчеты и согласования участия в промо-акциях, оценка их эффективности.
- Заполнение различных форм по вводу товара, ротации, изменения цен, работа с отзывами покупателей, штрафными санкциями;
-
Мониторинг цен на товары компании и конкурентов, мониторинг промо-активностей конкурентов на полках сетей;
-
Требования:
-
Высшее образование
-
Результативный опыт работы с DIY / FMCG сетями (Леруа Мерлен, Петрович, OBI, Castorama, Ашан, Мои инструменты, Магнит, Baucenter и др.), с подтвержденными результатами;
-
Знание 1С ERP и документооборот, EXCEL, WORD
-
Опыт работы не менее 3- х лет в продажах
-
Работа с категорией «сад- огород» (желательно)
Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде, умение работать с большим объемом информации в условиях многозадачности
- Условия:
- При необходимости посещения офиса клиента для проведения переговоров
Ключевые навыки
- Активные продажи
- B2B Продажи
- Телефонные переговоры
- Холодные продажи
- Теплые продажи
- Оптимизация воронки продаж
- Работа с CRM
- Построение воронки продаж
- Разработка скриптов продаж
Задайте вопрос работодателю
Вакансия опубликована 20 февраля 2025 в Москве