Приглашаем в нашу команду Активного Менеджера по B2B продажам продуктов и систем автоматизации с фокусом на ОЕМ и системных интеграторов.
Должностные обязанности:
- Сбор, изучение и анализ информации о состоянии и потенциале рынка (в офисе).
- Посещение выставок, конференций и т.п.
- Анализ и категоризация потенциальных клиентов, CDP
- Подготовка к посещению потенциального заказчика (сбор и изучение данных о конкретном заказчике, подготовка презентации, планирование переговоров)
- Личная встреча/ переговоры с заказчиком на стадии аквизиции
- Инициирование и сопровождение процедуры по подготовке, оформлению и подписанию договора.
- Контроль процедур по подготовке и оформлению коммерческого предложения
- Организация подготовки, оформления и подписания договора.
- Отслеживание поставок оборудования и информирование заказчика о состоянии поставок.
- Планирование и контроль выполнения основных показателей, условий и обязательств на финансовый год.
- Организация обучений персонала партнёра.
- Организация обеспечения партнёра и каталожной продукцией и технической документацией, образцами для тестов.
- Участие в выставках.
- Общение с заказчиком, направленное на поддержание отношений и выявление потенциала для дальнейшего сотрудничества
- Работа по сокращению дебиторской задолженности.
- Внутренняя эскалация и разрешение проблем.
- Собственные тренинги, обучение, подготовка внутренних отчетов и т.п.
- Презентация результатов работы.
Прочие обязанности:
- Соблюдение правил техники безопасности на рабочем месте, правил противопожарной безопасности, трудовой дисциплины и правила внутреннего трудового распорядка компании;
- Соблюдение требований информационной безопасности, правил делового поведения и конфиденциальности служебной информации;
- Соблюдения правовых норм;
- Забота об имидже предприятия;
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы от года в b2b продажах промышленного оборудования. Знание оборудования автоматизации и электротехники (частотные преобразователи, устройства плавного пуска, сервоприводы, контроллеры, датчики, НКА, промышленные роботы)
- Опыт работы у ведущих вендеров (Siemens, OMRON, Mitsubishi Electric, Schneider Electric, Delta Electronics, Eaton, IEK, ABB, Emerson, Элком) приветствуется.
- Готовность к командировкам, коммуникабельность и доброжелательность, умение грамотно и четко выражать свои мысли.
Условия:
- Достойная конкурентная зарплата (фиксированный оклад от 150 000 + KPI от продаж, определяется по итогам каждого месяца, в соответствии с выполнением планов и задач, верхних границ заработка нет)
- Понятная система мотивации, профессиональный и карьерный рост
- Корпоративная сотовая связь
- Просторный, удобный и светлый open space, бесплатные вкусные обеды, зерновой кофе и зона отдыха с массажным креслом
- В офисе есть турник, настольный теннис, аэрохоккей и бильярд! Рядом с бизнес центром парк с оборудованными воркаут и волейбольными площадками
- Корпоративные мероприятия Турция, Кипр, Испания, Италия, Чехия, Сочи и др.
- Рабочий график 5/2 с 9.00 до 18.00, Мы соблюдаем ТК РФ, оплачиваем отпуск 28 рабочих дней и больничные
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где предстоит работать
Москва, Средняя Калитниковская улица, 26/27с1
Вакансия опубликована 20 февраля 2025 в Москве