Обязанности: Участие в формировании стратегии Компании на 3-5 лет, с ежегодной актуализацией;
• Сформировать отдел продаж с нуля
- Ежегодное формирование бюджета затрат и планов по продажам в разрезе года/квартала/месяца, успешное их выполнение;
- Формирование команды отдела продаж с нуля;
- Создание торговой политики и книги продаж для менеджеров;
- Постановка задач менеджерам (в формате SMART);
- Выстраивание системы регулярных процессов (планирование/отчетность в СRM/ закрепление зон ответственности, формирование скриптов продаж);
- Разработка систем финансовой мотивации для менеджеров по продажам;
- Формирование стратегии работы по партнерам, действующим и потенциальным клиентам;
- Самостоятельная работа по продвижению (on-line и off-line) и продажам (проведение переговоров с клиентами, формирование коммерческих предложений и пр.);
- Инициация/разработка инструментов продаж;
- Проведение обучение сотрудников отдела продаж;
- Анализ деятельности конкурентов (сбор информации по условиям, технологиям, сильным и слабым сторонам)
- Требования:
Высшее образование, экономическое желательно;
- Успешный опыт управления отделом продаж от 3-х лет, опыт создание успешных отделов продаж с нуля, будет большим преимуществом;
- Успешный опыт работы в продвижении через проектные институты, Заказчиков и строительные компании (B2B и B2G);
- Уверенный пользователь ПК, Microsoft Office, CRM, Битрикс;
- Личностные качества и навыки: умение работать в ситуациях с высокой степенью неопределенности, самостоятельность мышления, развитые коммуникативные навыки, умение успешно управлять командами продаж, энергичность, мобильность, готовность вникать в технические вопросы, решать их самостоятельно или добиваться решения от специалистов.
- Условия: Работа в быстро развивающейся Российской компании;
- Обучение и развитие за счет Компании;
- Оформление в соответствии с ТК РФ, с предоставлением всех предусмотренных законом соц.гарантий;
- Достойная заработная плата - обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
- Корпоративная мобильная связь;
- Компенсация ГСМ и поездок на такси по рабочим встречам;
- Пятидневная рабочая неделя.
Ключевые навыки
- Управление продажами
- Управление командой
- Стратегия продаж
- Построение воронки продаж
- Лидерство
- Ведение переговоров
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Вакансия опубликована 12 февраля 2025 в Москве