Обязанности:Ведение переговоров с ЛПР Дистрибьюторов.Ведение переговоров с ЛПР Локальных Сетей и объемообразующих ТТ. Согласование промо мероприятий, ротация и ввод продукции, анонсирование новинок, расширение полочного пространства и ДМП.Согласование планов продаж с ЛПР Дистрибьютора.
Предложение и согласование с отделом маркетинга ТМ Программ (для ТТ) и мотивационных программ для ТП, с подготовкой и предоставлением аналитики. Согласование этих активностей с партнерами, доведение до Отделов продаж.Закрытие прошедших ТМ Активностей и Мотиваций, согласование сумм с отделом маркетинга, Отделом Аналитики и с ЛПР партнера.
Аудиты ТТ на закрепленной территории.
- Контроль проведения акций в отдельных Локальных Сетях и объемообразующих ТТ.
- Совместные аудиты с ТП Дистрибьюторов.
- Инициирование и согласование промо мероприятий в объемообразующих ТТ и Локальных сетях, закрепленных за Дистрибьюторами. Расчеты PL на промо.
- Контроль дебиторской задолженности.
Получение отчетов по продажам и остаткам на складе от отдела продаж Дистрибьюторов и их анализ.
- Регулярное участие в мотивационных собраниях с отделом продаж. Подготовка аналитики и информации об изменениях в коммерческих составляющих, ассортименте товара и новостях Контракта Росинки.
- Получение и корректировка заказов, согласование отгрузки, ориентирование закупщиков Дистрибьюторов по остаткам.
- Планирование продаж Дистрибьюторов на закрепленной территории, с подготовкой и предоставлением аналитики.
- Предоставление отчетности руководству в соответствии с требованиями компании.
- Требования:
Опыт работы от 2-х лет
- (ОБЯЗАТЕЛЬНО).
- Знание территории (дистрибьюторы, оптовики, розница, локальные сети).
- Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- График работы 5/2.
Ключевые навыки
- Активные продажи
- B2B Продажи
- Холодные звонки
- Ориентация на результат
- Клиентоориентированность
- Холодные продажи
Задайте вопрос работодателю
Вакансия опубликована 26 февраля 2025 в Москве