Ведущий специалист по проектным продажам b2b

Добрый день, уважаемый кандидат.

Я владелец и руководитель компании finoarte. И я обращаюсь к вам лично.

Наше бюро занимается дизайном коммерческой недвижимости (рестораны, бары, кафе, офисы, магазины итд) уже 15 лет и я являюсь экспертом в своем деле. Чтобы понять уровень наших клиентов, проектов и наши ценности - обязательно нужно посетить наш сайт и посмотреть все внимательно. Это очень достойный уровень продукта и компании на рынке. Один из лучших.

В целом, дизайн - это интереснейший бизнес, и прекрасный продукт, который приятно продавать. Это сфера ресторанов и развлечений, моды и рекламы, коропоративной культуры и бизнес-этикета. И мне нужен менеджер в отдел продаж, который уже существует, полностью упакован и в котором объемов хватит всем.

Мы поделимся своим опытом (в компании есть штатный бизнес-коуч, очень сильные руководители и система внутреннего обучения), мы поможем на первом этапе во всем, вместе разберемся в нашей специфике работы, вы обрастете связями и знаниями.

Нам нужен отличный продавец от природы: умный, порядочный, харизматичный и обладающий огромной энергией действия. Это сегмент b2b и иной состав качеств не подойдет для решения наших задач.

Мы расскажем про наш продукт (у нас есть все обучающие материалы и видео), будем делиться с вами нашим 25-ти летним опытом в продажах и конечно же на первых этапах все встречи с новыми клиентами мы будем проводить совместно.

Очень важно понимать, что нам нужен именно менеджер по продажам. Который найдет клиента (мы подскажем где искать), приведет его (мы подскажем как это сделать) и продаст ему наши услуги (мы научим как это делается). Нам не нужен менеджер по разговорам или менеджер по встречам. Нам нужен менеджер по продажам и результатам вашей работы будут только новые контракты, а не галочки по количеству встреч или звонков. Конечно, мы понимаем, что сначала будут только звонки и встречи, но переход из количества (лиды) в качество (сделки) должен произойти в обозримом будущем.

Я сам когда-то начинал продавать в разных сферах и прекрасно понимаю, что результат в таком сегменте появляется не сразу. Будет обучение продукту и нюансам, испытательный срок и потом будет работа. Методичная и планомерная, которая приведет в выполнению плана продаж.

В целом - это все. Если интересно - ждем отклика и дальше будет:

• рассмотрение резюме
• телефонная связь
• удалённое или личное собеседование
• испытательный срок
• регулярная работа с хорошим окладом и хорошими процентами.

С уважением, Игорь Беляев. Основатель бюро.

Мы будем рады видеть в своей команде:

Умных и порядочных профессионалов своего дела с креативным мышлением и умением работать с проектами разного уровня в заданных сроках

Мы предлагаем:

- стабильную и достойную оплату труда;

- интересные проекты;

- развитие личностных и профессиональных качеств;

- дружный профессиональный коллектив.

Цель должности: привлечение и доведение потенциального клиента от первичной коммуникации до подписания контракта с дизайн- бюро.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и развитие сотрудничества с клиентами в сегменте коммерческая недвижимость
• Проактивный подход к развитию продаж: анализ рынка, сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. Ведение истории продаж по каждому своему клиенту в системе CRM.
• Постоянный мониторинг ситуации на рынке: открытие новых клиентов, активность конкурентов по отношению к клиентам, установление деловых отношений с новыми клиентами
• Взаимодействие с отделом маркетинга: привлечение клиентов через участие в профильных мероприятиях, выставках, конференциях в выставках, проведение мероприятий для клиентов.
• Прохождение программ обучения, установленных для должности и гарантирующих быстрое и эффективное погружение в специфику бизнеса.

Требования:

• 
  
• Опыт работы в полевых продажах от 2 лет (B2B)
• Высокий уровень владения навыками презентации, в т.ч. перед большой аудиторией
• Опыт коммуникации с ЛПР высокого уровня
• Грамотная устная и письменная речь.
• Готовность к работе "в полях"
• Готовность к командировкам

Условия:
– Полный рабочий день (БЦ Павловский, м. Серопуховская/Добрынинская, 10 минут)
– Фиксированный оклад 100 000 руб. + процент от сумм заключенных контрактов;

- Прозрачная система расчета бонусной части (10% от выручки в случае выполнения плана, 3% - в случае недостижения планового показателя);

- ДМС после испытательного срока;

- Среднемесячный доход от 400 000 руб. при выполнении плановых показателей;
– Программы введения в должность, обучения и адаптации;

- Отпуск и больничный оплачиваем, производственный календарь соблюдаем.