Руководитель отдела продаж

Наша компания занимается производством и продажей солнцезащитных систем.

Мы на рынке с 2009 года, но стабильный и значительный рост показателей за последние три года дал понять, что нам необходим руководитель отдела продаж – ранее этой должности в компании не было.

Нам требуется человек, способный помочь нам систематизировать и оптимизировать процессы продаж, увеличив эффективность работы отдела и, соответственно, прибыль компании и свой личный доход. Точек роста много, идеи есть, огромная база старых клиентов, требующая актуализации и т.д.

На сегодняшний день штат отдела продаж – три менеджера, будет расширяться в соответствии с новыми задачами.

ЗАДАЧИ

Систематизация и контроль:

1. Квалификация лидов, распределение лидов по менеджерам
2. Работа с воронкой продаж (постановка задач и контроль выполнения)
3. Реанимация базы старых клиентов (1200+ потенциальных покупателей)
4. Анализ работы менеджеров (звонки, подготовка КП, работа с возражениями, закрытие сделок), необходимая помощь и обучение
5. Выявление слабых мест в процессах (делегирование, тайм-менеджмент и т.п.), идеи в целом есть
6. Совместно с менеджерами развитие ВИП-клиентов
7. Работа с CRM-отчетами – настройка и анализ
8. Анализ рынка конкурентов с целью выявления преимуществ и выгод в предложении нашего продукта

Развитие (здесь всё обсуждаемо):

1. Внедрение новых продуктов (есть зоны роста, интересные идеи)
2. Поиск новых каналов продаж
3. Работа с маркетологом по оптимизации инструментов лидогенерации (сайт, рекламные площадки, маркетинговые акции и т.п.)
4. Формирование отдела продаж под возникающие задачи (обзвон базы, тендеры и т.п.), найм и обучение новых сотрудников

ТРЕБОВАНИЯ

1. Опыт работы ведущим менеджером/ key account менеджером -от 2 лет (B2B-продажи будут преимуществом); опыт руководства отделом продаж от 1 года (минимум – понимать, как работает система продаж и как ею управлять)
2. Знание инструментов продаж, включая CRM-системы (умение работать с аналитикой)
3. Навык четко и конкретно ставить задачи и контролировать их выполнение

ПОЧЕМУ СТОИТ РАБОТАТЬ У НАС

1. Комфортные условия работы в плане взаимоотношений в коллективе - лояльная, дружеская атмосфера, большинство сотрудников работают в компании более 3х лет
2. Адекватное руководство, быстрое принятие управленческих решений – всегда готовы к адекватному диалогу, инициативы приветствуем, пожелания слышим, критику воспринимаем позитивно)
3. Хорошие перспективы заработать – множество возможностей роста прибыли компании – нужно только этим заняться
4. Вы сами определяете свой график – мы не требуем быть в офисе с 9 до 18, главное – эффективность работы
5. Удобное расположение офиса (БЦ АэроСити) – 10 минут на корпоративном транспорте от метро Планерная с утра и вечером (ну или подземная парковка для своего авто)

5. Оформление по ТК РФ (детали обсудим)

6. Стабильные выплаты – оклад + % от прибыли (на испытательный срок обсуждается, далее – от 200 тыс.руб. и выше)