КЕСТО (бывш. КИИЛТО) – производственная компания, являющаяся одним из лидеров на рынке промышленных клеев и строительно-отделочных материалов. Наши продукты применяются в различных областях промышленности и строительстве. Нашими клиентами являются предприятия, занимающиеся деревообработкой, производством бумажной упаковки и по\лиграфии, конструкционных элементов и промышленных фильтров, а также строительные компании, торговые сети DIY и дистрибьюторы.
Вя продукция КЕСТО сертифицирована и представлена современными высококачественными инновационными материалами.
Интересная и динамичная работа, в современной производственной компании!
Основная задача :
Поиск точек оптово-розничных продаж и строящихся объектов, вход на них, проведение презентаций продукции компании, обеспечение процесса продаж через существующих дистрибьютеров; увеличение представленности ТМ КЕСТО.
Обязанности:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов на территории ПФО (приоритет Казань, Уфа, Самара)
- Развитие клиентской базы, увеличение представленности ТМ КЕСТО
- Построение долгосрочных партнерских отношений с потребителями продукции КЕСТО
- Заведение материалов КЕСТО на строительные объекты, торговые точки (= повышение узнаваемости марки).
- Оформление мест продаж POS материалами
- Сбор и систематизация информации о потребностях клиента, конкурентном окружении, изменениях ситуации на рынке
- Развитие клиентской базы, выполнение бюджета продаж.
- Осуществление прогноза продаж, необходимых складских запасов на будущий период (неделя, месяц, год)
- Информационная поддержка клиентов (техническая, маркетинговая), проведение испытаний и демонстраций продукции у клиентов
- Ведение отчётности в установленной форме
Требования:
- Активные продажи на строительном (желательно) рынке в В2В сегменте.
- Опыт личных продаж. Опыт активных ("холодных") продаж.
- Умение вести переговоры.
- Знание рынка строительно-отделочных материалов в России, игроков на этом рынке, продукции, преимущества и недостатки, как материалов, так и компаний-поставщиков.Знание техник продаж и типологии клиентов
- Опытный пользователь – Windows, Office (Word, Excel), PowerPoint
-
Навыки проведения переговоров и презентаций, знание техник продаж, навыки делового общения
-
Коммуникабельность, целеустремлённость, ответственность за принятие решений, умение планировать свое время
-
Водительские права категории «В», личный автомобиль
Условия:
- Место работы: Казань ( в режиме home-office)
- Оформление в соответствии с ТК РФ.
- Режим работы: пятидневная рабочая неделя, ненормированный рабочий день.
- Дружный молодой коллектив и интересная, динамичная работа в современной международной компании.
- Достойная, конкурентоспособная заработная плата (система оплаты труда: оклад + квартальный бонус)
- Предоставляется: ДМС (со стоматологией), мобильная связь, ноутбук, обучение, компенсация занятий спортом и использования личного автомобиля, корпоративные мероприятия для сотрудников и их детей и т.д.
- Испытательный срок - 3 месяца.
Ключевые навыки
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Консультативные продажи
- Сопровождение клиентов
- Клиентоориентированность
- Консультирование клиентов
- Прогнозирование продаж
- Холодные продажи
- Прямые продажи
- Развитие продаж
- Ориентация на результат
