Руководитель отдела продаж (25 лет в числе лидеров рынка оптоволокна) производство

25 лет в числе лидеров рынка оптоволокна, производство

АО “Москабель-Фуджикура” приветствует вас, уважаемые соискатели!

Давайте поговорим о нашей вакансии и о нас в том числе. Да, и о вас то же).

Времена не простые, -это так. Но все равно, важно действовать, идти вперед, развиваться, приносить пользу стране, обществу и себе лично. И это непреложный факт, вероятно каждому понятный.

У нас работа кипит, производство выполняет заказы в напряженном режиме. И мы считаем, сейчас хорошее время, найти отличных сотрудников, а вам уважаемые соискатели, прекрасную новую работу, которой можно будет с удовольствием посвятить значительное время, добиваясь своих жизненных целей и достигая целей которые ставит перед собой и сотрудниками АО "Москабель-Фуджикура". Ниже будет ясно почему так.

Сейчас мы заняты следующим уровнем развития. Расширением в регионы, активной работой с клиентами, экспериментируем с новыми видами номенклатуры и изделий, привлекаем дополнительное финансирование. И на фоне всего этого, острее стоит вопрос с подбором новых способных сотрудников. Мы конечно понимаем, что все что мы наметили, мы сделаем, только совместно с нашими работниками. О них собственно и пойдет речь.

Кто мы?

Современное производственное предприятие, организованное, уже более, четверть века назад. Акционерное общество, более 25 лет в числе лидеров рынка оптоволоконного кабеля.

В части технических разработок и достижений, инженерной мысли и фактического качества готовой продукции мы один из реальных лидеров в РФ, по выпуску и поставке любых типов оптических кабелей для магистральных и городских локальных сетей, в т.ч. и с учетом дополнительных требований конкретного заказчика.

Имеем в своем багаже и уникальный (до этого момента подобного опыта на рынке РФ не было) проект, в части монтажа и производства, совместно с одним из операторов магистральных волоконно-оптических линий входящими ТОП 3 в РФ.

Почему нам нужен руководитель отдела продаж?

Все просто. Отдела растет, расширяются его задачи. Текущий руководитель становиться заместителем КД.

К тому же, наши менеджеры загружены под “завязку”, нам нужны новые люди, новые рынки и новые проекты!

Что у нас хорошего?

В целом у нас все замечательно. 25 года позади, рассчитываем еще два раза по столько отработать как минимум)).

У нас просто и прозрачно. Мы полностью белая компания. Мы всегда держим свое слово данное конкретному человеку.

Мы одни из лидеров рынка. У нас высокотехнологичное производство и соответствующее оборудование. Мы производим оптоволоконный кабель, через который в наши дома "приходит" интернет и телевидение. Данный товар нужен сейчас рынку, и так же будет нужен и через 100 лет и далее по понятным причинам. Так же, важен факт, что потребность в нашем товаре уверенно растет. Плюс оптоволоконный кабель совершенствуется и обновляется.

Внешние причины то же заставляют развиваться внутренний рынок значительными темпами, и работы становиться больше. Сейчас можно "заходить" в новые сегменты рынка и отрасли, сравнительно при не большом напряжении.

Наш товар высокого качества, его знает рынок, и мы способны конкурировать на любом уровне.

Что делать? На наш взгляд абсолютно ничего сверхъестественного))

• работа с менеджерами отдела в части заключения сделок, привлечения клиентов, выполнения плана продаж, как личного (3-5 ключевых клиентов) своего так и планов менеджеров через работу с ними;

• подключение для ответственных диалогов с клиентами менеджеров в части заключения сделок;

• контроль работы менеджеров в части звонков и их результативности: первичных и всех остальных видов, как отдельной важной задачи;

• плотная и результативная работа с дебиторами;

• увеличение клиентской базы за счет пополнения ее квалифицированными целевыми клиентами;

• эмоциональная поддержка сотрудников отдела, создание позитивной и способствующей развитию отдела среды в коллективе;

• выработка и реализация стратегии развития продаж, ее вектора;

• эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании и организация данного процесса менеджерами;

• проведение результативных личных встреч с клиентами лично и совместно с менеджерами;

• работа по "заходу" в предварительные сделки, дожим до заключения сделок, как лично так и с менеджерами отдела;

• аналитика продаж: в разрезе звонков, клиентов, номенклатуры, менеджеров;

• обучение менеджеров ве необходимым для достижения успеха аспектам;

• идеи, гипотезы во всем направлениях деятельности и развития отдела продаж;

Кто нам нужен?

Конечно мы мечтаем о том, что наш РОП будет понимать и знать наш рынок и продажи в нем. Но так же мы осознаем, что это лишь пожелание).

Важнее, чтобы это опытный, деятельный РОП, который понимает весь цикл работы в проектных продажах, и каждый данный этап внутри него в отдельности, и как действовать в рамках каждого их них.

Человек способный заключать сделки, доводить данную работу до логического конца, и помогать в этом менеджерам в рамах своих возможностей, как системно так и ситуативно.

Сотрудник который не боится клиентов, прямых диалогов с ними. Тот кто понимает, что многому нужно научиться, не смотря на имеющийся опыт, или даже вопреки ему.

И как следствие эффективно обучаемый человек. Хорошо, когда есть способность передавать знания другим.

Способность к анализу и поиску причин и следствий.

Руководитель и лидер понимающий как подобрать подход к каждому менеджеру, что бы увеличить его эффективность.

Нам нужен руководитель, который способен оперативно понимать ситуацию, локально и в рамках всей системы, понять как можно повлиять на ход сделки и работы всего отдела, или конкретного менеджера.

Сотрудник который обладает ясными ориентирами в жизни.

Эмоционально-зрелый с крепкими нервами.

Важен реальный практический опыт в проектных продажах и производственном предприятии.

Важнее всего для нас сам человек и его характер, а потом уже все остальное.

Что еще важно?

От метро пешком 7 минут.

Работы много. Рост карьерный возможен. Рост материальный так же!

Работа у нас это интересно, возможно это целое приключение длинной в часть жизни))

p.s. мы прямой представитель завода по контракту для подбора персонала уже примерно 5 лет, не работаем по схеме кадровых агентств, иногда просто удобнее разметить вакансию через конкретное юридическое лицо, как и в этот раз.