Менеджер по продажам B2B

Уважаемый соискатель, предлагаю тебе погрузиться вместе с нами в удивительный мир промышленного кондиционирования, стать частью миссии, в которой клиент является центром вселенной, а наши менеджеры- звезды, сияющие ради обеспечения клиентов надёжными и эффективными решениями, соответствующими их потребностям.

Наши ценности:
- мы не говорим «нет» внутри компании;

- «win-win»;

- постоянное стремление к саморазвитию;

- никогда не останавливаться на достигнутом;

- политика «Отрытых дверей»;

- единство во всем.

Если ты - целеустремлённый, честный, открытый, хочешь развиваться и зарабатывать больше за свои старания, любишь своих клиентов и получаешь удовольствие от продаж или общения, от того, что результат твоей работы приносит счастье и комфорт людям, тогда давай к нам :)

Обязанности:

1. Активные и пассивные продажи промышленного и полупромышленного климатического оборудования (не бытовые кондиционеры!):

2. Работа с входящими заявками/ звонками, формирование и выставление коммерческих предложений, "продажа" во всех смыслах этого слова, работа с возражениями, с ценой, аргументация, завершение сделки. Ведение базы и вся работа через amoCRM

3. Удержание новых клиентов

4. Возобновление сотрудничество с "старыми" клиентами (обзвон собственной базы и реанимирование отношений)

5. Активное взаимодействие с клиентами, выстраивание долгосрочных партнерских, взаимовыгодных отношений, формирование собственной клиентской базы постоянных заказчиков

6. Сопровождение клиента на всех этапах сделки: от обращения, подписания договора и выставления счета, отгрузки/ доставки оборудования до контроля поступления оплаты и подписания закрывающих документов (все шаги прописаны в воронке продаж в amoCRM)

7. Выполнение планов продаж и показателей эффективности (личных)

8. Взаимодействие со смежными подразделениями компании.

1. Опыт активных оптовых продаж от 1 года, опыт активных продаж и поиска клиентов в сфере промышленного и полупромышленного климатического оборудования или близкой сфере (будет преимуществом)

2. Умения и навыки:

2.1. выходить на нужных лиц клиента и выстраивать коммуникацию с любым человеком

2.2. работать в высокоинтенсивном ритме, планировать рабочую неделю/ день и доводить до конца задачи, достигать поставленных целей, обоснованно убеждать и отстаивать свою точку зрения

2.3. знание техник и инструментов продаж, активное их применение или готовность обучаться

2.4. уверенный пользователь ПК, офисных программ

3. Личные качества:

3.1. владение этикой делового общения, легкость в ведении диалога и стремление выстраивать партнерские отношения, умение слушать не перебивая и слышать, стрессоустойчивость

3.2. Ответственность, дисциплинированность и пунктуальность

3.3. Активная жизненная позиция и желание развиваться, постоянно увеличивать свой доход

1. комфортный офис в БЦ класса "В" на 6-й Радиальной ул., д. 17, м. Царицыно

2. бесплатный трансфер от метро до БЦ каждые 30 минут или автобус "С869" до остановки "Электрический завод" (конечная)

3. столовая в здании

4. чай/кофе, печенья, конфеты в офисе

5. активный отдых в течение рабочего дня (настольный теннис, шашки/ шахматы) и корпоративные мероприятия

6. график работы 5/2, с 9 до 18, перерыв на обед 45 мин, по пятницам рабочий день на 1 час короче

7. оформление по ТК РФ или любой другой не противоречащий закону форме

8. фиксированный оклад от 75 000 рублей на руки

9. + % от маржинальной прибыли с личных продаж (прогрессивная шкала, до 6%)

10. при перевыполнении плана продаж, выплачивается дополнительная денежная премия, сверх оклада и процента от маржинальной прибыли с личных продаж

- Испытательный срок 2 месяца.

Если ты внимательно прочитал вакансию и понял, что хочешь принять участие в собеседовании, начни свое сопроводительное письмо со слов: "Я хочу работать в Климато".Так мы поймем, что ты внимательно прочитал вакансию.