Ведущий специалист по работе с маркетплейсами

Мы — ФОЭС.
С 2011 года мы лидируем на рынке поставок импортных товаров для детей в России. Наши партнёры — это крупнейшие сетевые детские магазины, ведущие маркетплейсы и оптовые компании. В 2022 году мы запустили собственный бренд косметики для детей и взрослых, а также товаров детской гигиены, который уже показал впечатляющий рост продаж.
В 2024 году мы укрепили свои позиции в 62 городах России, Беларуси, Казахстана, Киргизии и Армении.
В 2025 году мы запускаем новую линейку продукции. И это только начало! Мы стремимся к новым вершинам и ищем в команду талантливого Менеджера по работе с маркетплейсами, который поможет нам достичь амбициозных целей.

Обязанности:

✅ Стратегическое управление продажами на Ozon и Wildberries, разработка и внедрение долгосрочной стратегии развития.

✅ Анализ рынка, конкурентов, трендов, спроса и выработка решений для увеличения доли рынка.

✅ Формирование ассортимента, анализ прибыльности SKU, управление ценообразованием и акциями.

✅ Работа с аналитикой и отчетностью – анализ динамики продаж, эффективности рекламных кампаний, расчёт ключевых метрик (GMV, ROI, CPO, CPA, LTV).

✅ Контроль логистики и стока, планирование поставок, работа с фулфилментом.

✅ Разработка и управление маркетинговыми активностями (внутренняя и внешняя реклама, промо, спецпредложения).

✅ Работа с карточками товаров – контроль качества контента, фото, описаний, SEO-оптимизация.

✅ Оперативное взаимодействие с маркетплейсами – решение вопросов, работа с поддержкой, контроль штрафов и их минимизация.

✅ Автоматизация процессов – работа с сервисами аналитики, интеграция со сторонними системами.

✅ Управление командой – постановка задач, контроль исполнения, обучение и развитие специалистов.

✅ Финансовый контроль – анализ маржинальности, работа с отчетами по оплатам, контролем возвратов, выплат, комиссии и т. д.

✅ Работа с юнит-экономикой – расчет себестоимости, контроль затрат, работа с P&L.

✅ Антикризисное управление – поиск решений в сложных ситуациях, проактивный подход к устранению проблем.

Требования:

-Опыт работы в сфере маркетплейсов от 3 лет на позиции менеджера или руководителя (Ozon, WB – обязательно).

-Глубокое знание экосистемы маркетплейсов: алгоритмы ранжирования, системы продвижения, логистика, аналитика.

-Умение работать в Excel, Google Sheets (сложные формулы, сводные таблицы, дашборды).

-Опыт работы с сервисами аналитики (MPStats, Metrika, MarketGuru, MoneyPlace и др.).

-Навыки управления рекламой на маркетплейсах (PPC, CPA, внутренние и внешние инструменты).

-Опыт работы с юнит-экономикой, расчетом себестоимости, P&L, ROI, ROAS.

-Умение анализировать конкурентную среду и адаптировать стратегию под рынок.

-Знание правил размещения, договорных отношений, штрафных санкций и механизмов их обхода.

-Навыки управления поставками, фулфилментом и логистикой (FBO, FBS, DB).

-Опыт работы с API маркетплейсов, CRM-системами, BI-инструментами – будет преимуществом.

-Навыки ведения переговоров с представителями маркетплейсов, логистическими партнёрами.

-Высшее образование (экономика, маркетинг, логистика, e-commerce – желательно).

-Готовность к многозадачности, стрессоустойчивость, внимание к деталям.

-Проактивность и стратегическое мышление – мы ищем не исполнителя, а лидера, который сможет не просто поддерживать, но и развивать бизнес.

Условия:

✔ Конкурентная заработная плата (фикс + KPI).

✔ Работа в быстрорастущей компании, с амбициозными целями и сильной командой.

✔ Свобода в принятии решений – мы ждём инициативу, а не выполнение инструкций.

✔ Возможность влиять на развитие бизнеса и стать ключевой фигурой в компании.

✔ Официальное трудоустройство, современный офис (или удалённый формат по договорённости).

✔ Обучение, профессиональное развитие, участие в конференциях и отраслевых мероприятиях.