Коммерческий директор (производство)

AURICA - производитель премиальной мебели для открытых пространств, где каждое изделие - это уникальная история, рассказываемая через изысканный дизайн и высокое качество исполнения для удовлетворения самых взыскательных запросов наших клиентов.

В связи с кратным ростом компании, мы ищем коммерческого директора, который возглавит все коммерческие процессы и выстроит эффективную систему продаж и маркетинга. Если вы стратег, лидер и профессионал, способный увеличить прибыльность компании и вывести продажи на новый уровень, мы ждем именно Вас!

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии и плана развития компании.
• Формирование программы продвижения товаров на рынке.
• Регулярный анализ конкурентов.
• Построение и управление отделами активных продаж (В2В), входящих продаж (В2С), тендерного и маркетинга.
• Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, настройка работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности менеджеров и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью.
• Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства.
• Развитие ассортиментной, маркетинговой и рекламной политики компании.
• Планирование и обеспечение выполнения плановых значений.
• Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний.
• Развитие и расширение каналов сбыта, увеличение объемов продаж, введение в ассортимент новых продуктов.
• Поддержание эффективных деловых отношений с ключевыми партнерами, поиск и привлечение новых;
• Постоянное обучение, повышение квалификации развитие персонала закрепленных подразделений
• Оперативное решение нестандартных ситуаций.

• Сильно выраженные лидерские качества и управленческие компетенции, стрессоустойчивость, инициативность, честность, высокий уровень интеллекта, высокая работоспособность, способность принимать самостоятельные решения, работа на результат.
• Высшее образование.
• Опыт работы на рынке «уличной мебели» будет огромным преимуществом.
• Опыт работы от 3 лет в должности коммерческого директора, директора по развитию и т.д.
• Крайне желателен опыт работы в производстве.
• Обязателен опыт работы в активных продажах.
• Опыт построения системы управления продажами и маркетингом.
• Знание документооборота, 1С, Битрикс 24.
• Способность к системной работе, умение работать в условиях многозадачности. Умение влиять на показатели компании и обеспечивать их рост. Видение перспектив развития бизнеса и умение предлагать доходные и эффективные стратегии.
• Навыки создания эффективной коммерческой команды, умение давать и принимать обратную связь, мотивировать и вдохновлять на достижение выдающихся результатов.
• Ответственность за принятые решения и конечный результат.

• График 5/2, 10:00 – 19:00 или 09:00 - 18:00.
• Оформление по ТК РФ.
• Белая З/П.
• Офис в центре Москвы: м. Новокузнецкая (5 минут пешком).
• Высокое качество мебели, не уступающее ведущим европейским производителям.
• Большие чеки.
• Дружный коллектив.
• Оплата мобильной связи, командировок.
• Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премия по результатам работы.