AURICA - производитель премиальной мебели для открытых пространств, где каждое изделие - это уникальная история, рассказываемая через изысканный дизайн и высокое качество исполнения для удовлетворения самых взыскательных запросов наших клиентов.
В связи с кратным ростом компании, мы ищем коммерческого директора, который возглавит все коммерческие процессы и выстроит эффективную систему продаж и маркетинга. Если вы стратег, лидер и профессионал, способный увеличить прибыльность компании и вывести продажи на новый уровень, мы ждем именно Вас!
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии и плана развития компании.
- Формирование программы продвижения товаров на рынке.
- Регулярный анализ конкурентов.
- Построение и управление отделами активных продаж (В2В), входящих продаж (В2С), тендерного и маркетинга.
- Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, настройка работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности менеджеров и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью.
- Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства.
- Развитие ассортиментной, маркетинговой и рекламной политики компании.
- Планирование и обеспечение выполнения плановых значений.
- Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний.
- Развитие и расширение каналов сбыта, увеличение объемов продаж, введение в ассортимент новых продуктов.
- Поддержание эффективных деловых отношений с ключевыми партнерами, поиск и привлечение новых;
- Постоянное обучение, повышение квалификации развитие персонала закрепленных подразделений
- Оперативное решение нестандартных ситуаций.
- Сильно выраженные лидерские качества и управленческие компетенции, стрессоустойчивость, инициативность, честность, высокий уровень интеллекта, высокая работоспособность, способность принимать самостоятельные решения, работа на результат.
- Высшее образование.
- Опыт работы на рынке «уличной мебели» будет огромным преимуществом.
- Опыт работы от 3 лет в должности коммерческого директора, директора по развитию и т.д.
- Крайне желателен опыт работы в производстве.
- Обязателен опыт работы в активных продажах.
- Опыт построения системы управления продажами и маркетингом.
- Знание документооборота, 1С, Битрикс 24.
- Способность к системной работе, умение работать в условиях многозадачности. Умение влиять на показатели компании и обеспечивать их рост. Видение перспектив развития бизнеса и умение предлагать доходные и эффективные стратегии.
- Навыки создания эффективной коммерческой команды, умение давать и принимать обратную связь, мотивировать и вдохновлять на достижение выдающихся результатов.
- Ответственность за принятые решения и конечный результат.
- График 5/2, 10:00 – 19:00 или 09:00 - 18:00.
- Оформление по ТК РФ.
- Белая З/П.
- Офис в центре Москвы: м. Новокузнецкая (5 минут пешком).
- Высокое качество мебели, не уступающее ведущим европейским производителям.
- Большие чеки.
- Дружный коллектив.
- Оплата мобильной связи, командировок.
- Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премия по результатам работы.
Ключевые навыки
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Стратегия продаж
- Активные продажи
- Ведение переговоров
- Холодные продажи
- Руководство коллективом
- Развитие продаж
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где предстоит работать
Москва, Новокузнецкая, Садовническая улица, 29
Вакансия опубликована 30 марта 2025 в Москве
