Коммерческий директор в IT компанию

Обязанности:

• организация и управление работой отделов продаж по двум направлениям деятельности, на 90% работа направлена на развитие команды, на 10% на личное участие в продажах
• анализ и улучшение эффективности бизнес-процессов в отделах продаж
• кадровые вопросы: прием, обучение, one to one митинги, и др.
• формирование единых стандартов (обслуживания клиентов и др.)
• определение позиционирования каждого из продуктов
• custdev с клиентами совместно с командой
• организация работы маркетинга (b2b, b2c, trade marketing консалтинг)
• анализ и поиск каналов продаж, источников наценки
• представление на мероприятиях, выставках, работа с подрядчиками по PR (статьи, бизнес-кейсы)
• развитие рынка СНГ
• анализ и оптимизация расходов на лидогенерацию
• пополнение базы знаний
• OSINT, конкурентная разведка
• разработка планов продаж совместно с командой, контроль

Требования:

• желателен опыт в продажах IT-решений по подписочной модели
• общее понимание процессов разработки IT-продуктов по scrum

Условия:

• удаленная работа или в офисе г. Москва (на выбор)
• оплата фитнеса, ЗОЖ