AURICA - производитель премиальной мебели для открытых пространств, где каждое изделие - это уникальная история, рассказываемая через изысканный дизайн и высокое качество исполнения для удовлетворения самых взыскательных запросов наших клиентов.
Для обеспечения кратного роста компании и выполнения планов продаж, мы ищем системного руководителя отдела продаж.
Обязанности:
- Обеспечение выполнения планов продаж, загрузки производства и отгрузки готовой продукции.
- Обеспечение постоянного поиска новых клиентов.
- Участие в формировании эффективной команды продаванов (В2В (активный поиск, звонки, встречи) и В2С (входящие лиды, исходящие звонки, встречи в шоуруме)): обучение, мотивация, развитие, наставничество.
- Выстраивание системы продаж (CRM, воронка продаж, планирование, организация, мотивация, контроль). Организация эффективной работы с клиентской базой в Bitrix24.
- Аналитика продаж: работа с метриками, цифрами, таблицами.
- Составление ежемесячных отчетов, расчет мотивации, премии, формирование заработной платы сотрудников компании.
- Выстроить бизнес-процессы внутри отдела. Проводить регулярные планерки с менеджерами – ставить цели, подводить итоги, разбирать общие ошибки и сложности в работе.
- Разрабатывать скрипты и необходимые инструменты для работы отдела.
- Обеспечение слаженного взаимодействия отдела с другими подразделениями компании.
- Контроль за распределением входящих заявок и звонков. Контроль за исполнением менеджером полного цикла ведения сделки. Контроль дебиторской задолженности отдела. Контроль и помощь в решении рекламационных обращений.
- Анализ рынка, регулярный анализ конкурентов.
- Личные продажи ключевым клиентам.
- Командировки по РФ.
- Успешный опыт работы в должности руководителя отдела продажам, коммерческого директора от 3 лет.
- Обязателен опыт работы в активных продажах, опыт личных «холодных звонков».
- Опыт работы на рынке «уличной мебели» будет огромным преимуществом.
- Крайне желателен опыт работы в производстве.
- Опыт построения системы управления продажами.
- Знание документооборота, 1С, Битрикс 24.
- Высшее образование.
- Опыт личных продаж на крупные чеки желателен.
- Высокая скорость мышления, быстрый переход от плана к действию
- Знание и понимание этапов продаж
- Умение выстраивать бизнес-процессы, отношения с подчиненными, менеджерами по продажам, заказчиками, умение ставить цели, принимать решения по коммерческим и кадровым вопросам.
- Стратегическое и системное мышление. Нацеленность на результат.
- Развитые управленческие навыки: на основе аналитики и опыта видеть слабые и сильные стороны процессов и людей; умение ставить задачу, спрашивать за результат; умение получать необходимую для работы информацию, делать из неё выводы и влиять на ситуацию.
- График 5/2, 10:00 – 19:00 или 09:00 - 18:00.
- Оформление по ТК РФ.
- Белая З/П.
- Офис в центре Москвы: м. Новокузнецкая (5 минут пешком).
- Высокое качество продукта, не уступающее ведущим европейским производителям.
- Большие чеки.
- Работа в дружном коллективе профессионалов, нацеленном на удовлетворение потребности клиента и на финансовый результат.
- Оплата мобильной связи, командировок.
- Реальный карьерный рост до Коммерческого директора.
- Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Оклад + %.
- Потолка по зарплате нет.
Ключевые навыки
- Управление продажами
- Стратегия продаж
- Ориентация на результат
- Холодные продажи
- Активные продажи
- Планирование продаж
- Холодные звонки
- Битрикс24
- Разработка скриптов продаж
- Анализ воронки продаж
- Лидерство
- Телефонные переговоры
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где предстоит работать
Москва, Новокузнецкая, Садовническая улица, 29
Вакансия опубликована 31 марта 2025 в Москве
