Руководитель отдела продаж (международная логистика и ВЭД)

Многопрофильная компания SW-Global, являющаяся экспертом по международной логистике и ВЭД ищет амбициозного руководителя отдела продаж, способного выстроить систему продаж комплексных услуг ВЭД на территории РФ по разным каналам, создать наиболее эффективные бизнес-процессы с учетом роста объемов продаж, лидировать и управлять командой менеджеров по продажам для выполнения планов продаж. Активно искать и развивать клиентов, выстраивая с ними долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество, используя широкий спектр продуктов компании, сервис и командную работу.

Цель:

Реализация плана развития бизнеса компании по продажам комплексных услуг ВЭД и других продуктов путем создания эффективной работы отдела продаж, включая планирование, контроль за исполнением, мотивация сотрудников, набор и обучение новых сотрудников.

Обязанности:

1. Составлять стратегический план продаж развития бизнеса компании на направлению комплексные услуги ВЭД.
2. Составлять планы продаж, координировать работу отдела продаж.
3. Управлять командой менеджеров по продажам, контролировать качество их работы, анализировать эффективность отдела с помощью CRM (Битрикс 24).
4. Управлять эффективностью отдела, мотивировать команду, разрабатывать систему роста сотрудников, подбирать новых сотрудников и разработать программу обучения.
5. Наладить систему KPI, постоянно повышать план продаж, следить за его выполнением.
6. Сформировать и утвердить ассортиментную и ценовую стратегию компании, контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании.
7. Разработать инструкции и шаблоны ключевых бизнес-процессов компании.
8. Формировать базу клиентов по территориальному, сегментному признакам, потребности, конкурентной среды и др.), подготовка коммерческих предложений согласно выявленным потребностям клиентов.
9. Контролировать дебиторскую задолженность клиентов.
10. Инициация и участие от лица компании на ключевых мероприятиях, общественных и деловых встречах для продвижения компании.

Требования:

• Успешный опыт руководства отделом продаж в международной логистике от 3-х лет;
• Успешный опыт выстраивания бизнеса, развития клиентской базы с «нуля»;
• Опыт холодных продаж;
• Управленческий опыт, развитие персонала;
• Знание рынка международной логистики (предпочтительно);
• Наличие действующей клиентской базы является преимуществом;
• Активные продажи, развитие потенциальных и текущих клиентов;
• Сильные навыки ведения переговоров с новыми клиентами;
• Планирование продаж, приоритезация задач и отслеживание результатов;
• Ориентация на результат, решение нестандартных задач и режим многозадачности;
• Умение работать в команде, настраивать бизнес-процессы с целью достижения результатов;
• Умение продавать не только товар, но и идею.

Условия:

1. Заработная плата 250 000 рублей (после налогообложения) + % от продаж – обсуждается индивидуально
2. Командировки – покрытие расходов согласно законодательству РФ. Есть политика перемещений в случае поездок к клиентам на автомобиле: использование каршеринг или такси.
3. Комфортный офис – БЦ «Барклай Парк».