Обязанности:
В качестве Коммерческого директора (CCO) в ESCUDO TECHNIC на вас будут лежать следующие ключевые задачи:
1.Разработка и реализация коммерческой стратегии компании:
- Формирование плана продаж и маржинальности;
- Ведение ассортиментной матрицы и ABC/XYZ-аналитики;
- Планирование закупок и управление ликвидностью товара;
- Ценообразование и анализ спроса и конкурентов.
2. Управление продажами, CRM и KPI
- Построение и контроль воронки продаж;
- Внедрение CRM-стандартов и аналитики;
- Создание и корректировка скриптов, регламентов, SLA;
- Разработка системы мотивации менеджеров и контроль выполнения KPI.
3. Финансовое планирование и аналитика:
- Совместная работа с фин. менеджером по ключевым показателям;
- Контроль валовой прибыли, оборачиваемости и рентабельности;
- Выявление узких мест и разработка решений.
4. Управление складской оборачиваемостью и организационное взаимодействие с филиалом:
- Контроль оптимальных остатков по категориям;
- Обеспечение прозрачной коммуникации между отделами.
5. Развитие маркетинга и новых рынков:
- Анализ рынка и прогнозирование спроса;
- Поиск новых товарных категорий и тестирование гипотез.
Требования:
От идеального кандидата мы ожидаем:
- Опыт в коммерческом управлении от 3 лет (в рознице, автотоварах, e-commerce, дистрибуции или B2C/B2B продажах);
- Глубокое понимание товарного бизнеса (маржа, оборачиваемость, склад);
- Опыт внедрения KPI, CRM и коммерческих регламентов;
- Рабочие навыки в Excel/Google Sheets и аналитической работе;
- Личностные качества: стратегическое и структурное мышление, лидерские способности, высокая дисциплина и ответственность.
Условия:
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство и полный рабочий день (5/2, с 9:00);
- Конкурентоспособная заработная плата с прозрачной системой мотивации (обговаривается на собеседовании);
- Работа в динамичном офисе лидера рынка автозапчастей на SUZUKI GRAND VITARA;
- Корпоративные мероприятия и покрытие расходов на фитнес после испытательного срока;
- Дружная команда, ценящая открытость и честность.
Если ты готов к новым вызовам и желаешь стать частью энергичной команды, которая делает рынок автозапчастей лучше, присоединяйся к ESCUDO TECHNIC! Мы ждем именно тебя! Формируй свое будущее вместе с нами и вливайся в коллектив профессионалов!