Компания работает в сегменте телекоммуникационных и ИТ-решений для крупных B2B-заказчиков. Основной фокус — работа с федеральными операторами связи и реализация сложных, долгосрочных проектов.
Основная задача — личная системная работа с федеральными операторами связи: выстраивание долгосрочных отношений, взаимодействие с руководителями функциональных блоков и топ-менеджментом федеральных операторов связи, формирование стратегии развития по каждому оператору.
Обязанности
- Развитие и сопровождение ключевых B2B-клиентов (федеральных операторов связи)
- Переговоры с заказчиками на уровне топ-менеджмента (директора, вице-президенты, руководители направлений).
- Участие в крупных, долгосрочных и технически сложных коммерческих проектах.
- Формирование и развитие партнёрских отношений с ключевыми заказчиками.
- Поиск и развитие новых точек роста в крупных операторах связи
- Совместная работа с действующей командой продаж, техническими специалистами и руководством компании.
- Высшее техническое образование (ИТ, телеком, инженерные, радиотехнические, вычислительные или смежные направления).
- Хорошее понимание компьютерных технологий и ИТ-систем, умение разбираться в технической сути решений.
- Опыт работы в B2B-продажах с крупными заказчиками (телеком, системная интеграция, ИТ, инфраструктурные проекты).
- Опыт переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов.
- Понимание специфики длинных, сложных и технически насыщенных сделок.
- Умение выстраивать доверительные отношения с ключевыми лицами заказчика.
- Самостоятельность и готовность работать в условиях высокой ответственности.
- Опыт управления продажами или командой будет плюсом, но не является обязательным.
- Конкурентный фиксированный доход (обсуждается индивидуально).
- Дополнительная мотивация по результатам работы с ключевыми клиентами.
- Работа в связке с исполнительным руководством компании.
- Участие в стратегических проектах.
- Работа в офисе в Москве
- Дружелюбный коллектив и возможности для профессионального роста
Ключевые навыки
- Навыки переговоров
- Стратегический менеджмент
- Деловая коммуникация
- Управление командой
- B2B Продажи
- Развитие продаж
- Руководство коллективом
- Управление продажами
- Поиск и привлечение клиентов
- Управление отношениями с клиентами
- Стратегическое мышление
- Активные продажи
- Деловое общение
- Развитие ключевых клиентов
- • Переговорная устойчивость
- • Самостоятельность
- • Ответственность
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Вакансия опубликована 14 января 2026 в Москве