Профессиональный поставщик и интегратор решений для рынка HoReCa: комплексное оснащение ресторанов, отелей, производственных кухонь, фабрик-кухонь и других объектов индустрии питания.
Мы растём и усиливаем коммерческую функцию.
Приглашаем Коммерческого директора, который умеет не просто продавать, а строить управляемую систему продаж, развивать команду и обеспечивать устойчивый рост финансового результата.
Ключевая цель роли
Создать и развить коммерческую систему №1 в компании: процессы, стандарты, CRM, воронка, прогнозирование, партнёрская сеть — и обеспечить рост выручки и прибыли в 2026 году.
Задачи:
Стратегия и рост
- Формирование и реализация стратегии продаж по направлению HoReCa (РФ/СНГ)
- Выбор приоритетных сегментов, клиентов и продуктовых фокусов
- Управление выполнением планов продаж, маржинальностью и коммерческой эффективностью
- Управление коммерческими рисками и качеством сделок
Управление продажами и коммерческой инфраструктурой
- Руководство продажами профессионального оборудования и решений для HoReCa (проектные продажи)
- Внедрение/развитие CRM как системы управления
- Постановка регулярного менеджмента: планёрки, разборы воронки, контроль выполнения KPI
Развитие партнёрской сети
- Развитие дилеров, проектных партнёров, технологических/инжиниринговых каналов
- Построение управляемой системы партнёрских продаж (правила, мотивация, KPI, контроль)
- Увеличение доли системных партнёрских сделок и качества партнёрского канала
Команда и управленческие стандарты
- Управление коммерческой командой (продажи / КАМ / пресейл / маркетинг / технологи и др.)
- Развитие руководителей, повышение управляемости и дисциплины выполнения
- Настройка целей, KPI и мотивации
- Поддержание культуры результата, ответственности и клиентоцентричности
Мы ожидаем от кандидата
- Обязателен опыт именно на рынке HoReCa / foodservice
(оборудование для профессиональной кухни, оснащение объектов, комплексные проекты) - Опыт управления коммерческой функцией / продажами сложных решений в роли руководителя
- Умение строить систему: процессы, стандарты, CRM, управляемая воронка
- Опыт проектных продаж (длинные циклы сделки, сложные переговоры, много участников)
- Сильные управленческие компетенции: постановка задач, контроль, развитие руководителей
Будет преимуществом
- Опыт развития партнёрской сети (дилеры, проектные партнёры, интеграторы)
- Опыт внедрения CRM/BI-аналитики и управления коммерцией «по цифрам»
- Сильные переговорные навыки, опыт работы с первыми лицами и ключевыми клиентами
Личные качества
- Лидерство, стратегическое мышление, зрелость
- Высокая ориентация на результат
- Умение вдохновлять команду, вести за собой
- Самостоятельность и умение принимать решения
- Системность и тактичность
Мы предлагаем
- Доход оклад + бонусная система KPI (Индивидуально обсуждается по итогам интервью)
- Оформление по ТК РФ, полностью официальная зарплата
- ДМС со стоматологией
- Работа в офисе Химки (БЦ Кантри Парк)
- Возможность влиять на стратегию и управлять развитием сильного бренда на динамичном рынке
- Полная ответственность за коммерческое направление и доступ ко всем необходимым ресурсам
- Командировки в рамках РФ и участие в международных выставках
Ключевые навыки
- Управление командой
- Стратегия Развития
- Руководство коллективом
- Стратегическое мышление
- B2B Продажи
- Обучение персонала
- Управленческие навыки
- Мотивация персонала
- Лидерство
- Стратегический менеджмент
- Стратегическое планирование
- Развитие продаж
- Анализ бизнес показателей
- Бюджетирование
- Оптимизация бизнес-процессов
- Командообразование
- Управление процессами
- Управление эффективностью
- Маркетинговая стратегия
- Управление бизнес процессами
- Оперативное планирование
- Аналитическое мышление
- Обучение и развитие
- Региональное развитие
- Подбор персонала
- Планирование
- Стратегический анализ
- Бизнес-анализ
- Управление региональными продажами
- Деловая переписка
- Английский — C1 — Продвинутый
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Вакансия опубликована 20 января 2026 в Москве