Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Добрый день!

Для компании-заказчика ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить процессы и эффективно управлять командой, каналы продаж (вайлдберриз, озон, ламода)

• Заказчик работает в нише женской одежды (категория верхней одежды и купальники)

Цель бизнеса на 2024 год:
- Обеспечить выручку 1,2 млрд. рублей
- Выстроить процессы, понятные для всей компании, обучить сотрудников
- Внедрить автоматизированные процессы в Битрикс 24 и 1С
- Увеличить долю товарных "Хитов" на 30%
- Определить ресурсы, необходимые для развития своего бренда

Цель e-сom магазина:

Создание и продажа стильной и качественной женской одежды для женщин, которая будет радовать покупателей
​​​​​​
Ценный конечный продукт, который производит РОП:

Организованный отдел продаж, который выполняет план продаж с соблюдением установленной маржинальности силами менеджеров

Статистика/ метрики эффективности:

• Понимание рентабельности активов и собственного капитала

• Выполнение плановых показателей по выручке с соблюдением плана по маржинальности

• Выполнение плана по количеству заказов с соблюдением среднего чека (согласно поставленному плану на месяц, исходя из товарных остатков - умение вовремя принять решение относительно его изменения)

• Планирование продаж по диаграмме Ганта - на сезон - маркетинговые активности, планирование продаж в разрезе категорий товаров в штуках и рублях

• Понимание воронки продаж и знание как на нее влиять:

• из показов в клик на карточку

  из карточки в корзину

  из корзины в заказ

• Выполнение плана по оборачиваемости товарных остатков на маркетплейсах - своевременные отгрузки товаров на маркетплейсы без “перетарки” складов

• Экспертное владение знаниями алгоритмов ранжирования на маркетплейсах и понимание как вывести товары в ТОП

Что нужно делать:

• Управление отделом менеджеров маркетплейсов

• Планирование продаж на сезон (по сезонному товару)

• Формирование ежедневных задач сотрудникам и контроль их выполнения

• Анализ ключевых показателей: план продаж, маржинальность, остатки на складах маркетплейсов, оборачиваемость

• Контроль работы с карточками товаров: создание с правильным заполнением СЕО

• Аудит и редактирование карточек товара для обеспечения высокого качества контента

• Работа с ценообразованием

• Отчетность

Какие компетенции и опыт необходимы:

• Опыт успешного управления подразделением менеджеров маркетплейсов от 1 года

• Глубокое знание и опыт работы с платформой Wildberries, Ozon. LaModa будет являться преимуществом

• Умеет анализировать и применять полученные данные для развития бизнеса

• Способен самостоятельно принимать решения и искать информацию

• Обладает экспертными знаниями в MS Exсel (ВПР, Сводные таблицы, Формулы)

• Имеет аналитический склад ума

Ожидаемый результат за 1 месяц испытательного срока:

• Сотрудник хорошо разбирается в ассортименте

• У сотрудника есть понимание по товарам в разрезе АБС

• Сотрудник вник в орг структуру и начинает влиять на ключевые метрики компании

Идеальный РОП:

Идеальный РОП маркетплейсов обладает превосходными навыками управления, способен эффективно организовывать работу своей команды, правильно расставлять приоритеты в работе и достигать поставленных целей

РОП маркетплейсов имеет хорошее стратегическое мышление и способен видеть долгосрочные перспективы

РОП маркетплейсов хорошо знаком с технологиями, используемыми в маркетплейсе, знает как эффективно работать с программным обеспечением и аналитическими инструментами

Мы предлагаем:

• Собственник бренда регулярно проводит обучения в окружении сильных селлеров и готов делиться знаниями с командой
• Сильное и заряженное окружение
• Возможность финансового роста, роста в знаниях и компетенциях
• Финансовая стабильность
• Будь причастен к созданию известной компании
• Предложение и реализация своих собственных идей внутри компании
• Возможны командировки в другие страны
• Стать частью быстрорастущей команды
• Компенсируем обучение, необходимое для развития (работаем в культуре совершенствования)

Условия:

• Заработная плата: 80 тыс. + KPI
  (К1: выполнение плана по выручке + К2: маржа)
• Удаленный формат работы (по мск часовому поясу)
• Вовлеченная команда и собственник
• Возможность реализовать предпринимательский потенциал
• Компенсируем обучение, необходимое для развития (работаем в культуре совершенствования)
• Годовой бонус; дополнительное премирование за эффективную работу