Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager

Привет! Мы компания OOO "Дом-ИТ" - резидент Сколково, молодая инновационная IT-компания с корнями из Новосибирска, которая разработала техническое решение по модернизации обычного домофона, установленного на подъездах многоквартирных домов - в умный, чтобы сделать жизнь современного городского жителя безопаснее и удобнее.

Бренд и продукт компании "РосДомофон" - это облачная платформа для управления придомовой территорией через мобильное приложение. Это платформа для интернета вещей (Internet of Things, IoT) - перспективного рынка, который активно набирает обороты во всем мире.

Цель платформы - создание не просто умных квартир и подъездов, а умных домов, районов и городов! За счет выбранной гибкой архитектуры в перспективе платформа объединит все датчики и устройства, которые окружают нас каждый день.

Несмотря на молодость, мы уже присутствуем в 100+ городах 4 стран, и сотни партнеров выбрали нашу платформу для реализации своих проектов. Наша цель - чтобы к 2028-му году услугами на платформе "РосДомофон" пользовались жильцы в каждом 3-м подъезде России!

Кого мы ищем?

— сильного продажника, который имеет опыт продажи ИТ-продуктов или оборудования управляющим компаниям или застройщиков (очень желательно)

Наши клиенты - В2В (застройщики и управляющие компании).

Что нужно делать:

— тестировать новое направление (White Label домофоны для застройщиков)
— анализировать потребности enterprise-клиентов и адаптировать предложение под каждого из них
— проводить презентации продукта ЛПР (C-level) и доводить коммуникацию до сделки
— аккаунтинг:
развивать отношения с клиентами после сделки, работать над LTV.
— занимать проактивную позицию в отношении любых действий, которые могут приводить к результату: если нужно нанять человека в техподдержку, вы это предлагает, если нужно подарить партнеру веник для бани, вы и это предлагаете.

Мы ожидаем от вас:

• Практический опыт применения практик CustDev для выявления проблем и формулирования ценностного предложения. Самостоятельная подготовка и проведение интервью
• Опыт самостоятельной настройки лидогенерации. Опыт работы в performance marketing будет плюсом
• Подтвержденный опыт продаж от лидогенерации до закрытия сделки
• Опыт составления презентаций и проведения бизнес-встреч (переговоров)

Мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT компании (возможность взять льготную ипотеку от государства и пр. «плюшки»)
• Молодой, дружный и заряженный на работу коллектив, всегда готовый помочь
• Интересные задачи через которые можно прокачать профессиональные компетенции
• Возможность влиять на продукт и реализовывать инициативные решения
• Доход, пропорциональный результату, без ограничения его размера сверху