Директор по развитию бизнеса

Мы ищем Директора по развитию бизнеса в ИТ-компанию, которая занимается цифровизацией B2B-закупок. Компания создает и развивает уникальный для российского рынка маркетплейс для организации корпоративных закупок, предоставляет консалтинговые услуги по оптимизации бизнес-процессов в крупных промышленных компаниях.

Фокус роли: привлечение enterprise-клиентов на платформу компании.

Клиенты: крупные промышленные холдинги, строительные, ритейл компании.

Задачи:

• Привлекать корпоративных клиентов из сегментов крупного и среднего бизнеса
• Активно вести работу и коммуникацию с целевыми клиентами (крупный бизнес): телефонные звонки, очные встречи, участие в мероприятиях, активных нетворкингах;
• Проводить презентации и демонстрации решения компании;
• Проводить сложные многоуровневые переговоры;
• Подготавливать эффективные коммерческие предложения, презентации основных выгод;
• Формировать КП и сопровождение сделок;
• Согласовывать финансовые условия контрактов;
• Доводить сделки до подписания, заключения договоров;
• Организовывать эффективную работу отдела по работе с корпоративными клиентами.

Требования:

• Опыт крупных продаж ИТ-решений и услуг корпоративным клиентам;
• Понимание специфики бизнеса и потребностей клиентов;
• Активная клиентская база;
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• Хорошие презентационные и коммуникативные навыки;
• Образование: высшее;
• Хорошее знание ПК (MS Office);
• Опыт ведения телефонных переговоров на уровне С-level, грамотная речь;
• Личные качества: ответственность, стрессоустойчивость, готовность работать в режиме многозадачности.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ. Заработная плата складывается из оклада + KPI. Уровень дохода готовы обсуждать на собеседовании;
• График работы 5/2;
• Уютный, современный офис около м. Чкаловская;
• ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, обучение, корпоративные мероприятия.