Коммерческий директор

​​​​​​​

• Управление структурой продаж как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические показатели по коммерческому направлению
• Оптимизация внутренних бизнес-процессов
• Создание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями (плановый отдел, отдел логистики, юридическая служба, производство и склад)
• Постановка стратегических и операционных задач сотрудникам коммерческой службы
• Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках стратегии развития организации
• Внедрение системы мотивации и показателей эффективности подчиненного персонала
• Планирование и прогнозирование продаж, формирование целей для отдела продаж и планов по их достижению
• Разработка ценовой политики и учетом анализа рынка
• Управление продажами (обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация и разработка KPI, автоматизация и CRM)
• Умение эффективно взаимодействовать и вести личные переговоры с представителями ключевых клиентов
• Обучение, развитие и мотивация сотрудников коммерческого отдела
• Развитие ассортиментной матрицы
• Анализировать работу коммерческого отдела в целом и каждого сотрудника в отдельности
• Удержание и развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов
• Регулярная отчетность для Руководства по работе коммерческого отдела
• Анализ продаж, разработка мероприятий по увеличению объема продаж

​​​​​​​​​​​​​​

• Высшее экономическое образование
• От 5 лет стаж в должности коммерческого директора
• Опыт выстраивания и управления коммерческой службой
• Опыт ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР
• Опыт работы в прямых продажах, опыт привлечения клиентов
• Знание технологии управления продажами
• Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования
• Знание современных технологий в продажах
• Знание основ управленческого учета и бюджетирования

​​​​​​​​​​​​​​

• График 5/2: с 09:00 до 18:00
• Официальное оформление согласно ТК РФ с первого дня
• Заработная плата (оклад + % от маржинальной прибыли). Оклад согласовывается и обсуждается индивидуально с кандидатом
• Отличная команда, дружный коллектив